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反內(nèi)卷，破卷成為了蛇年消費(fèi)行業(yè)的第一共識(shí)。

開年第一周，喜茶發(fā)布了一封內(nèi)部信，宣布不再片面追求營收和門店規(guī)模的增長，明確拒絕門店規(guī)模的內(nèi)卷，并暫停接受事業(yè)合伙申請(qǐng)，直言“數(shù)字游戲已經(jīng)走到盡頭”。這一聲明被業(yè)界視為新茶飲反內(nèi)卷的“第一槍”，呼吁行業(yè)回歸到更注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)的軌道上。喜茶的“第一槍”不僅是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈局面的深刻反思，也是對(duì)中國消費(fèi)者逐漸從“價(jià)格導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)追求”的回應(yīng)。

而隨著《哪吒之魔童鬧海》憑借120億的票房，創(chuàng)造了中國電影市場(chǎng)的多項(xiàng)紀(jì)錄。目前，票房還在刷新票房，神話還在創(chuàng)造“神話”。不斷攀升的數(shù)據(jù)，改寫了2024年中國電影票房規(guī)模相對(duì)收窄的趨勢(shì)，也讓此前有關(guān)電影市場(chǎng)“寒冬來臨”“消費(fèi)萎縮”的擔(dān)憂不攻自破。

哪吒“神話”，再次驗(yàn)證了一個(gè)顛撲不破的市場(chǎng)規(guī)律——好的內(nèi)容，永遠(yuǎn)不缺觀眾。電影市場(chǎng)所謂的“寒冬”“萎縮”，其實(shí)質(zhì)，不是觀眾不愿意走進(jìn)影院，而是缺少被打動(dòng)的好內(nèi)容。

而上升到大消費(fèi)行業(yè)，也是一樣的道理。中國市場(chǎng)的消費(fèi)潛力仍舊存在，但消費(fèi)者只為好的產(chǎn)品買單，而好的產(chǎn)品也需要合理的利潤空間。就如同近日，央視曝的直播間廉價(jià)純羊絨真相，買7件100%羊絨衫一根羊絨也沒有一樣，靠?jī)r(jià)格卷卷不出好產(chǎn)品。

在這種背景下，近日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺(tái)1688也啟動(dòng)了“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”招商活動(dòng)，并在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇，推出系列舉措帶動(dòng)廠二代接班的工廠率先走出內(nèi)卷并強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。

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五大舉措“破內(nèi)卷”

面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的局面，1688平臺(tái)作為阿里巴巴旗下的源頭廠貨直供直銷平臺(tái)，推出了五大關(guān)鍵舉措以幫助商家應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力、提升競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。

1. “保生意”：增強(qiáng)商家經(jīng)營穩(wěn)定性

為了增強(qiáng)商家的經(jīng)營穩(wěn)定性，1688平臺(tái)推出了“保生意”舉措。這一舉措通過承諾確定性客戶數(shù)、訂單量和合理利潤率來保障商家的基本經(jīng)營需求。例如，誠信通商家在60天內(nèi)至少可以獲得30個(gè)B類買家訂單；實(shí)力商家和超級(jí)工廠商家在半年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)買家數(shù)量翻倍。這些承諾不僅增強(qiáng)了商家的信心，也幫助它們穩(wěn)定了經(jīng)營基礎(chǔ)。

此外，“保生意”舉措還通過提供精準(zhǔn)匹配和優(yōu)質(zhì)供給來優(yōu)化商家的經(jīng)營環(huán)境。1688平臺(tái)將篩選平臺(tái)綜合排名前20%的優(yōu)質(zhì)供給，精準(zhǔn)匹配給綜合排名前20%的優(yōu)質(zhì)核心用戶。這種精準(zhǔn)匹配不僅提高了商家的獲客效率，也提升了用戶的購物體驗(yàn)。

2. “搶生意”：加大流量投入提升市場(chǎng)曝光度

為了提升商家的市場(chǎng)曝光度和競(jìng)爭(zhēng)力，1688平臺(tái)推出了“搶生意”舉措。這一舉措通過設(shè)立專項(xiàng)資金來堅(jiān)定投入買家體驗(yàn)和用戶增長，從而吸引更多用戶進(jìn)入平臺(tái)并為商家?guī)硇碌脑隽可狻?/span>

在流量投入方面，1688平臺(tái)計(jì)劃在未來幾年內(nèi)持續(xù)加大投入力度。例如，在2025年，平臺(tái)和流量的投入將同比至少翻一倍；同時(shí)，80%的流量將向好商好品傾斜。這些舉措不僅提高了平臺(tái)的活躍度和用戶黏性，也為商家提供了更多的曝光機(jī)會(huì)和銷售機(jī)會(huì)。

此外，“搶生意”舉措還通過投放廣告和提升品牌形象來進(jìn)一步提振商家信心并強(qiáng)化用戶心智。例如，在春節(jié)期間，1688平臺(tái)在一二線及核心產(chǎn)業(yè)帶城市的機(jī)場(chǎng)和高鐵站投放了391塊大牌燈箱廣告，覆蓋春運(yùn)全階段并預(yù)計(jì)整體覆蓋1.03億人次。這些廣告不僅提升了平臺(tái)的品牌形象和知名度，也幫助商家吸引了更多潛在客戶的關(guān)注。

3. “降成本”：利用AI技術(shù)節(jié)省成本提高運(yùn)營效率

為了幫助商家節(jié)省成本并提高運(yùn)營效率，1688平臺(tái)推出了“降成本”舉措。這一舉措通過提供免費(fèi)的AI產(chǎn)品來支持商家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)。

例如，1688平臺(tái)新推出了免費(fèi)的AI數(shù)字員工，可以快速掌握老板娘的溝通語氣與話術(shù)，同時(shí)具備成本核算與報(bào)價(jià)邏輯的專業(yè)能力。

此外，1688平臺(tái)還將推出基于DeepSeek的生意大模型來進(jìn)一步提升商家的決策能力和生意效果。

4. “減負(fù)擔(dān)”：優(yōu)化平臺(tái)規(guī)則減少惡性競(jìng)爭(zhēng)

為了優(yōu)化商家的經(jīng)營環(huán)境和減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，1688平臺(tái)推出了“減負(fù)擔(dān)”舉措。這一舉措通過明確商家利益優(yōu)先于平臺(tái)營收的經(jīng)營原則來保障商家的合法權(quán)益。

在平臺(tái)規(guī)則方面，1688平臺(tái)將嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛行為，并升級(jí)反作弊模型至精準(zhǔn)識(shí)別門牌號(hào)。同時(shí)，平臺(tái)還將優(yōu)化惡意退款處理機(jī)制，對(duì)商家申訴成功的案例優(yōu)先補(bǔ)償，并關(guān)閉惡意買家的僅退款權(quán)限。這些措施不僅有效遏制了惡意競(jìng)爭(zhēng)和欺詐行為，也提升了平臺(tái)的公平性和可信度。

5. “走出去”：推動(dòng)跨境電商拓展海外市場(chǎng)

為了幫助商家拓展海外市場(chǎng)并搶占更多商機(jī)，1688平臺(tái)推出了“走出去”舉措。這一舉措通過走出阿里巴巴生態(tài)體系、拓展站外、線下及海外市場(chǎng)來為商家提供更多的增長機(jī)會(huì)。

在跨境電商方面，1688平臺(tái)已支持商家通過半托管和全托管模式將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺(tái)，并計(jì)劃未來繼續(xù)拓展至幾乎所有主流電商平臺(tái)。同時(shí)，平臺(tái)還支持商家通過1688線下會(huì)員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實(shí)現(xiàn)線上到線下的無縫銜接，并計(jì)劃在2025年進(jìn)入海外15個(gè)國家和地區(qū)。

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廠二代是繼承者，也是革新者

一個(gè)值得注意的事情是，源頭產(chǎn)業(yè)帶的工廠自發(fā)破卷從未停歇，尤其是越來越多的廠二代。

1688最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)廠二代中90后、00后占比近80%，其中95后是中堅(jiān)力量。81%的廠二代有本科及以上學(xué)歷，一半以上具有海外留學(xué)背景。90% 的廠二代表示已經(jīng)開始接手家里的工廠業(yè)務(wù)，其中54%的廠二代接手工廠已達(dá)三年以上，完全獨(dú)立決策。

如今，越來越多的廠二代正在選擇1688作為破卷創(chuàng)新試驗(yàn)場(chǎng)。他們接班時(shí)，最初接手的多是電商業(yè)務(wù)。他們的 “首戰(zhàn)” 往往不是1688，而是直播電商，但最終 “功成” 大都在1688。

比如，上海新麥?zhǔn)称饭I(yè)有限公司的實(shí)際掌舵者，董凡銘曾在美國硅谷擔(dān)任程序員?；貒影嗪螅麕椭髽I(yè)成為1688超級(jí)工廠會(huì)員商家。他將工廠定位為“全球頂奢品牌源頭工廠”，長期為LV、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。

與此同時(shí)，他借助1688平臺(tái)推廣工廠自有品牌，其中以上海特色糕點(diǎn)蝴蝶酥最為成功。他不僅為這款產(chǎn)品申請(qǐng)了外觀專利，還因電視劇《繁花》的熱播，進(jìn)一步提升了其市場(chǎng)熱度。此外，他自己做的焦糖可頌蛋撻還在2024年榮獲比利時(shí)布魯塞爾國際風(fēng)味評(píng)鑒最高榮譽(yù)三星獎(jiǎng)?wù)隆?/span>

如今，1688自營的渠道已經(jīng)成為成為新麥?zhǔn)称返牡谝淮罂蛻?，并且?024年整個(gè)企業(yè)也達(dá)到銷售額的新高。

而1995年出生的項(xiàng)國偉，曾是“逃離家族產(chǎn)業(yè)”的典型代表，但家族企業(yè)的發(fā)展需求讓他不得不回歸。項(xiàng)國偉接班后第一件事，就是花幾百萬讓設(shè)備升級(jí)。但在父親看來，這無疑是“異想天開”的，可項(xiàng)國偉毅然決定頂著家族壓力，將原本用于婚禮的1500萬元投入設(shè)備升級(jí)，并入駐1688“超級(jí)工廠”，專注小單快返定制業(yè)務(wù)。這場(chǎng)豪賭不僅讓家族企業(yè)重獲新生，訂單量增長300%。

98年的黃渝湘曾就職于京東和Shopee，去年夏天，父親因突發(fā)眼疾幾近失明，而一位跟隨他二十多年的高管又帶走了幾乎全部銷售人員，導(dǎo)致工廠的運(yùn)營戛然而止。遠(yuǎn)在跨境電商平臺(tái)工作的女兒被父親召回。面對(duì)創(chuàng)始元老帶走銷售團(tuán)隊(duì)、貼牌業(yè)務(wù)瀕臨絕境的困境，黃渝湘迅速調(diào)整策略，果斷選擇擁抱1688平臺(tái)，在供應(yīng)鏈分銷領(lǐng)域?qū)で笸黄啤：芸毂阍?688羊絨產(chǎn)品領(lǐng)域成為頭部商家。

1688見證了這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶的代際傳承歷史大戲，但真正的時(shí)代主角依然是這些年輕人。正如財(cái)經(jīng)作家吳曉波所說，年輕的廠二代們正以自己的勇氣和方式，再造中國制造和家業(yè)的命運(yùn)。

顯然，隨著1688平臺(tái)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，源頭廠商們正迎來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如今，越來越多的廠二代選擇1688作為創(chuàng)新試驗(yàn)場(chǎng)，利用數(shù)字化工具顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)模式。

也正如1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)所說，“并非所有的工廠，或者說所有的商家都是苦哈哈去做中國制造?！?/span>