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女性一向是營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的核心人群。根據(jù)《女性健康食品消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，過(guò)去一年，女性健康食品市場(chǎng)規(guī)模突破3000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率保持高位。
這背后，是女性不斷成長(zhǎng)的身份認(rèn)同與自我期許。
文明的演進(jìn)賦予了各年齡段女性前所未有的社會(huì)化機(jī)遇，而多元角色的疊加，也對(duì)其身心狀態(tài)提出了更高要求。這種需求進(jìn)階，疊加消費(fèi)力和認(rèn)知力的提升，不僅帶動(dòng)了女性健康領(lǐng)域的規(guī)模增長(zhǎng)，更助推了細(xì)分賽道的創(chuàng)新升級(jí)。
在女性營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展歷程中，Minayo美那有的存在感不容忽視。
六年前，Minayo美那有憑借大單品“富鐵軟糖”成功攻克氣血賽道，成為中國(guó)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)的開(kāi)創(chuàng)者品牌。截止去年，公司已連續(xù)四年被評(píng)為杭州市消費(fèi)領(lǐng)域準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)。
今天，品牌軟糖系列突破10億顆，擁有弗若斯特沙利文“中國(guó)營(yíng)養(yǎng)軟糖銷(xiāo)量第一”的認(rèn)證，是領(lǐng)域內(nèi)名副其實(shí)的品類(lèi)定義者。
市場(chǎng)釋放的變化與機(jī)遇一刻不停，Minayo美那有也將順勢(shì)完成“新?tīng)I(yíng)養(yǎng)”引領(lǐng)者的身份蛻變。
從品類(lèi)黑馬到領(lǐng)域頭羊
發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求是品牌的本能，而深厚的營(yíng)養(yǎng)品跨境電商背景，則賦予Minayo美那有更具全球視野的市場(chǎng)洞察。
放眼全球，軟糖劑型早已成為發(fā)達(dá)國(guó)家膳食補(bǔ)充劑的主流形態(tài)。以美國(guó)為例，營(yíng)養(yǎng)軟糖已占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)25%的份額，穩(wěn)居營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品類(lèi)首位。
消費(fèi)巨頭的動(dòng)向也在力證賽道潛力。自2019年起，聯(lián)合利華相繼收購(gòu)Olly、SmartyPants、Onnit等補(bǔ)劑品牌；2026年4月，主營(yíng)便攜軟糖的營(yíng)養(yǎng)品公司Grüns更以10億美元估值加入聯(lián)合利華。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，聯(lián)合利華大健康板塊Hearth&；Wellbeing旗下8大營(yíng)養(yǎng)品牌中，已有3家重點(diǎn)布局軟糖劑型。
與之相對(duì)，國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展卻長(zhǎng)期處于滯后狀態(tài)。2020年前后，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)主要分為兩大陣營(yíng)：一邊是實(shí)體門(mén)店中品類(lèi)陳舊的傳統(tǒng)保健品，另一邊是跨境電商平臺(tái)上海量品質(zhì)參差不齊、成分配方不符合國(guó)人體質(zhì)的海外補(bǔ)劑。直到2021年，軟糖才被正式納入國(guó)家保健食品合規(guī)備案劑型，一個(gè)體量巨大、亟待喚醒的空白市場(chǎng)就此顯現(xiàn)。
基于對(duì)結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)機(jī)遇的敏銳捕捉，“Minayo美那有”在2020年正式注冊(cè)上線，以前瞻姿態(tài)搶占功能性軟糖先機(jī)，成為國(guó)內(nèi)最早深耕該領(lǐng)域的品牌之一。
在清晰的賽道定位下，團(tuán)隊(duì)基于初創(chuàng)期的聚焦策略，避開(kāi)擁擠的熱門(mén)領(lǐng)域，選擇切入“女性氣血”這一跨年齡層、具備長(zhǎng)期成長(zhǎng)性的剛需賽道。彼時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚無(wú)明確的類(lèi)目定義，寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為品牌建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了有利條件。
一切機(jī)遇的落點(diǎn)都在于產(chǎn)品。注冊(cè)上線后，品牌隨即圍繞氣血賽道的底層邏輯——人體鐵元素儲(chǔ)備展開(kāi)研發(fā)。針對(duì)傳統(tǒng)補(bǔ)鐵產(chǎn)品“藥感”重、劑型沉悶的痛點(diǎn)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)選擇以方便即食、形態(tài)可愛(ài)、場(chǎng)景多元的軟糖作為創(chuàng)新載體，用更輕松的方式連接女性用戶。在此基礎(chǔ)上，Minayo美那有進(jìn)一步攻克技術(shù)難點(diǎn)，在含鐵量、吸收率與口感體驗(yàn)之間精準(zhǔn)平衡，構(gòu)筑起獨(dú)有的產(chǎn)品壁壘。
2021年5月，品牌首款產(chǎn)品“富鐵軟糖”問(wèn)世，僅用一個(gè)月時(shí)間便登上興趣電商軟糖類(lèi)目TOP 1，更一舉拿下當(dāng)年雙十一天貓、抖音的雙榜冠軍。
放眼整個(gè)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)，Minayo美那有的成功并非孤例。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活催動(dòng)下，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)從“固定任務(wù)式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹磿r(shí)享受式”。中研普華在研報(bào)中指出，功能性食品市場(chǎng)近三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)25%，其中“零食化”創(chuàng)新品類(lèi)更以42%的增速領(lǐng)跑。另?yè)?jù)魔鏡數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，功能軟糖銷(xiāo)量增長(zhǎng)近110%，單月同比增幅最高可達(dá)320.29%。
在“時(shí)尚滋養(yǎng)”的趨勢(shì)紅利下，無(wú)論是阿膠糕、芝麻丸，還是即食燕窩，都憑借與日常多元場(chǎng)景的無(wú)縫對(duì)接而成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。Minayo美那有以軟糖劑型重構(gòu)滋補(bǔ)體驗(yàn)，精準(zhǔn)卡位營(yíng)養(yǎng)品零食化浪潮，完成了從產(chǎn)品創(chuàng)新到市場(chǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵一躍。
站在今天的產(chǎn)業(yè)視角回看，富鐵軟糖不僅開(kāi)啟了Minayo美那有的品牌敘事，更拉開(kāi)了中國(guó)功能軟糖品類(lèi)征程的序幕。
公開(kāi)信息顯示，中國(guó)功能軟糖在近五年迎來(lái)增長(zhǎng)高峰，2020-2024年復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)22.3%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)糖果業(yè)；2025年市場(chǎng)規(guī)模更突破500億元。Minayo美那有的成長(zhǎng)軌跡，恰好與行業(yè)的爆發(fā)步調(diào)同頻共振。
不止如此，以該產(chǎn)品的推出為分水嶺，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了軟糖劑型高營(yíng)養(yǎng)含量方案從無(wú)到有的突破——從早期的零散配方走向標(biāo)準(zhǔn)化，直至成為業(yè)內(nèi)制造商的技術(shù)標(biāo)配。
從這個(gè)意義上說(shuō)，Minayo美那有憑一己之力，帶動(dòng)了中國(guó)功能軟糖產(chǎn)業(yè)的底層升級(jí)。
從爆品定義到研發(fā)立身
時(shí)下中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)仍處于規(guī)模擴(kuò)張與賽道創(chuàng)新并行的黃金期，但“假洋牌”的輿論事件，暴露出今天營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)和消費(fèi)者之間依然存在信任鴻溝，這與行業(yè)發(fā)展的歷史階段沉淀有關(guān)。
營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)初期，曾經(jīng)歷過(guò)“黑五類(lèi)”橫行、夸大宣傳虛假功效的野蠻生長(zhǎng)期，而后食藥監(jiān)管規(guī)則出臺(tái)，驅(qū)使行業(yè)逐漸走向規(guī)范。然而規(guī)則終究存在滯后性，尤其是社交媒體、短視頻直播等新型渠道大量涌現(xiàn)后，監(jiān)管開(kāi)始跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)再度進(jìn)入信任重塑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
在此背景下，持續(xù)輸出科研成果的能力勢(shì)必成為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。面對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈“制造強(qiáng)、研發(fā)弱”的現(xiàn)狀，Minayo美那有自創(chuàng)立起便摒棄貼牌模式，將自主研發(fā)融入品牌基因。
以富鐵軟糖為例。Minayo美那有憑借技術(shù)實(shí)力，在完全使用有機(jī)鐵提升單顆軟糖含鐵量的同時(shí)，確保產(chǎn)品沒(méi)有鐵腥味。不止如此，為了兼顧效果與口感，給用戶提供足夠的情緒價(jià)值，品牌團(tuán)隊(duì)持續(xù)投入自研力量，潛心研究如何用天然成分代替調(diào)味，如何用更好的包埋技術(shù)優(yōu)化口感，以及如何在兼顧口感和營(yíng)養(yǎng)成分的基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品穩(wěn)定性。
而在鈣維生素D3軟糖的制備過(guò)程中，Minayo美那有則通過(guò)研究?jī)?chǔ)備，實(shí)現(xiàn)了在提升產(chǎn)品鈣含量的同時(shí)，保證礦物質(zhì)對(duì)軟糖膠體的凝固問(wèn)題。
這套原研體系的關(guān)鍵，在于通過(guò)難以復(fù)刻的技術(shù)壁壘，服務(wù)每一處細(xì)微的產(chǎn)品打磨，更將研發(fā)向更底層的機(jī)制推進(jìn)。
成立至今，Minayo美那有一直積極聯(lián)合專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)研究與臨床試驗(yàn)。無(wú)論產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)期如何，品牌均堅(jiān)持在上線前完成人體臨床驗(yàn)證、獲取注冊(cè)號(hào)并撰寫(xiě)論文，以巨大的前期投入堅(jiān)守功效底線。
截止目前，Minayo美那有已有4款產(chǎn)品獲臨床報(bào)告認(rèn)證，王牌富鐵家族更是國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域率先具備臨床報(bào)告的產(chǎn)品，相關(guān)研究成果在2024年發(fā)表于美國(guó)SCI期刊。
秉承對(duì)產(chǎn)品功效的絕對(duì)自信，Minayo美那有還推出了行業(yè)獨(dú)家的“兜底計(jì)劃”，支持用戶服用產(chǎn)品后巡檢，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)即退款。這份立足專(zhuān)業(yè)驗(yàn)證的深度服務(wù)，讓品牌贏得了25-55歲核心女性客群的認(rèn)可。
2026年，憑借穩(wěn)定的科研產(chǎn)出能力，Minayo美那有再度取得技術(shù)成果。1月，品牌憑借自研的“膠原蛋白慢溶技術(shù)”斬獲中金企信認(rèn)證。該項(xiàng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)軟糖采用果膠、明膠基底的原料工藝進(jìn)行升級(jí)，將膠原蛋白轉(zhuǎn)化為軟糖膠體本身，由此實(shí)現(xiàn)了功能迭代，也為產(chǎn)品賦予了核心技術(shù)內(nèi)涵。
這一突破也標(biāo)志著Minayo美那有并未止步于富鐵賽道，而是已經(jīng)將技術(shù)實(shí)力延伸至更多成分領(lǐng)域，進(jìn)而在產(chǎn)業(yè)源頭掌握了核心話語(yǔ)權(quán)。如今，Minayo美那有已深度參與3項(xiàng)國(guó)家團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定，并持有9項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，徹底完成了從行業(yè)“跟隨者”到“規(guī)則制定者”的身份跨越，正以硬核實(shí)力定義中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的未來(lái)。
整體來(lái)看，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代已然到來(lái)，用戶在成分認(rèn)知與功效評(píng)估上展現(xiàn)出更強(qiáng)的主體性，這對(duì)深耕專(zhuān)業(yè)研發(fā)的品牌而言，無(wú)疑是最好的時(shí)代。
當(dāng)技術(shù)能力持續(xù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力，產(chǎn)品力沉淀為市場(chǎng)信任，市場(chǎng)成果又反哺上游研發(fā)，一套品牌與產(chǎn)業(yè)共促共進(jìn)的正循環(huán)便由此形成。在消費(fèi)日趨理性的市場(chǎng)環(huán)境下，這一循環(huán)的價(jià)值將被不斷放大，成為品牌穿越周期的籌碼。
從線上頂流到健康賦能者
從昔日的細(xì)分類(lèi)目，成長(zhǎng)為如今的消費(fèi)主流，中國(guó)新式營(yíng)養(yǎng)品牌早已告別了邊緣化的發(fā)展階段。愈發(fā)成熟的產(chǎn)業(yè)體系，支撐越來(lái)越多本土新銳品牌脫穎而出，占據(jù)各賽道前列。伴隨行業(yè)生態(tài)日趨飽和，以及層出不窮的供需變革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也邁入新的階段。
市場(chǎng)趨勢(shì)層面，精準(zhǔn)化、場(chǎng)景化、年輕化推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的細(xì)分與升級(jí)，產(chǎn)品形態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新迭代被迫加快。企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面，單一維度內(nèi)卷只會(huì)放大品牌短板，流量戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)則最終導(dǎo)向優(yōu)勝劣汰。
不過(guò)對(duì)此，Minayo美那有應(yīng)該抱有信心，這份底氣源于品牌多年的戰(zhàn)略定力和產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)沉淀，以及面向未來(lái)的系統(tǒng)布局。
產(chǎn)品的核心地位不會(huì)因?yàn)榘l(fā)展階段而改變。對(duì)Minayo美那有而言，富鐵產(chǎn)品依然是市場(chǎng)認(rèn)知的載體，品牌將持續(xù)優(yōu)化工藝體驗(yàn)，讓用戶直觀感知產(chǎn)品功效；同時(shí)兼顧情緒價(jià)值，從口感、規(guī)格、形態(tài)等細(xì)節(jié)入手，降低用戶的堅(jiān)持成本。
鞏固大單品的地位后，定位于“新?tīng)I(yíng)養(yǎng)”的Minayo美那有亟需以多品類(lèi)拓展價(jià)值邊界。在用戶至上的理念推導(dǎo)下，它也逐漸找到了適合自己的拓展模式——基于目標(biāo)客群的需求和痛點(diǎn)做產(chǎn)品延伸。
針對(duì)上班族普遍存在的健康問(wèn)題，Minayo美那有推出富鐵SOD酵母飲、葉黃素酯營(yíng)養(yǎng)棒、復(fù)合維生素軟糖等多品類(lèi)產(chǎn)品。圍繞熟齡女性需求，品牌布局抗衰、抗炎產(chǎn)品，并面向家庭用戶推出兒童營(yíng)養(yǎng)包。
此外，符合用戶需求的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)將成為Minayo美那有的關(guān)注重點(diǎn)，比如在萬(wàn)億級(jí)別的食藥同源賽道，Minayo美那有計(jì)劃研發(fā)針對(duì)抗炎、關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)問(wèn)題的姜黃產(chǎn)品，借此挖掘“食藥同源+營(yíng)養(yǎng)品”的藍(lán)海市場(chǎng)。
如今，即便是置身于整個(gè)“保健膳食”的大賽道，Minayo美那有的戰(zhàn)績(jī)依舊可圈可點(diǎn)。去年雙十一，Minayo美那有在抖音行業(yè)熱銷(xiāo)品牌排行榜位列第7。
矩陣化的產(chǎn)品策略并不會(huì)單獨(dú)發(fā)揮作用，它需要與之匹配的渠道能力。從發(fā)展路徑來(lái)看，抓住社交媒體和直播電商紅利的Minayo美那有，已經(jīng)在公域平臺(tái)建立了渠道基本盤(pán)。與此同時(shí)，品牌陸續(xù)接入全國(guó)6000+近場(chǎng)終端，與屈臣氏、盒馬、Costco等知名渠道聯(lián)合，放大產(chǎn)品勢(shì)能。但散點(diǎn)的線下布局不足以展示品牌全貌，在此背景下，開(kāi)設(shè)自有品牌店被提上日程。
2026年，Minayo美那有積極嘗試品牌自有實(shí)體店，目前已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)出多家不同類(lèi)型的實(shí)體店，并通過(guò)用戶試吃、達(dá)人探店、直播互動(dòng)等方式，嘗試線上線下聯(lián)動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)提升用戶對(duì)品牌的真實(shí)感知。
產(chǎn)品渠道的同步演進(jìn)，終將內(nèi)化為品牌傳達(dá)的全面革新。事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)Minayo美那有的感知也并非是“產(chǎn)品矩陣”或“全域渠道”，而是更有溫度的“情緒體驗(yàn)”。
尤其是在功效的信息差被打破之后，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的價(jià)值就不局限于生理需求的滿足，更在于心理狀態(tài)的投射。對(duì)于Minayo美那有來(lái)說(shuō)，不管是便攜有趣的軟糖劑型，干凈天然的0糖配方，還是復(fù)配100種蔬菜成分的復(fù)合維生素，照顧用戶都如同一種肌肉記憶，最終成為整個(gè)品牌的運(yùn)作邏輯。
歸根結(jié)底，品牌競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不只是銷(xiāo)量競(jìng)爭(zhēng)，更是研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)和品牌心智競(jìng)爭(zhēng)。步入產(chǎn)業(yè)深水區(qū)的Minayo美那有，早已超越單純的爆款孵化器，成長(zhǎng)為能夠提供全場(chǎng)景、全生命周期營(yíng)養(yǎng)解決方案的專(zhuān)業(yè)品牌。進(jìn)而有能力以健康賦能者的姿態(tài)，托舉用戶穩(wěn)穩(wěn)開(kāi)啟每一天。
結(jié)語(yǔ)
如今，消費(fèi)市場(chǎng)的政策東風(fēng)正為新?tīng)I(yíng)養(yǎng)品牌注入新的動(dòng)能。
3月6日，證監(jiān)會(huì)主席吳清在十四屆全國(guó)人大四次會(huì)議經(jīng)濟(jì)主題記者會(huì)上透露，將在創(chuàng)業(yè)板增設(shè)一套更加精準(zhǔn)、更為包容的上市標(biāo)準(zhǔn)。積極支持新型消費(fèi)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市。這意味著在科技研發(fā)、商業(yè)模式、品牌塑造、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等方面具有創(chuàng)新能力和高成長(zhǎng)性的新型消費(fèi)企業(yè)，有望重新獲得主流資本市場(chǎng)的入場(chǎng)券。
而多年來(lái)深耕“新?tīng)I(yíng)養(yǎng)”全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的Minayo美那有，恰好與政策導(dǎo)向形成了精準(zhǔn)呼應(yīng)，迎來(lái)借助更大資源盤(pán)實(shí)現(xiàn)進(jìn)階發(fā)展的有利契機(jī)。
向來(lái)只有時(shí)代的企業(yè)，而非企業(yè)的時(shí)代。Minayo美那有與時(shí)代站在一起，是企業(yè)發(fā)展的收獲與幸運(yùn)。
當(dāng)下，我國(guó)正處于人口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不同年齡段群體面臨著差異化的健康困境：50后、60后步入高齡，健康隱患凸顯，醫(yī)保消耗持續(xù)走高；70后、80后身處夾心層，生活與工作壓力疊加，陷入“不敢病、病不起”的困境；90后、00后同樣存在亞健康問(wèn)題，并已然面臨未來(lái)健康保障的不確定性。
在此背景下，國(guó)家大力倡導(dǎo)“治未病”理念，核心在于以預(yù)防替代治療，通過(guò)日常健康守護(hù)降低晚年重疾負(fù)擔(dān)，從源頭緩解全民醫(yī)保壓力，這無(wú)疑為新?tīng)I(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了廣闊的發(fā)展空間。
秉持“好營(yíng)養(yǎng)不該是負(fù)擔(dān)，而應(yīng)是輕松日?！钡闹鲝垼琈inayo美那有用軟糖劑型破解“良藥苦口”的痛點(diǎn)，讓科學(xué)營(yíng)養(yǎng)變得好吃、易堅(jiān)持，更易融入當(dāng)代人快節(jié)奏的生活場(chǎng)景。
從女性氣血養(yǎng)護(hù)到兒童成長(zhǎng)守護(hù)，再到全齡段健康支持，品牌持續(xù)拓展的產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)覆蓋不同代際需求。這既是商業(yè)層面的品類(lèi)創(chuàng)新，也是“治未病”的具象化落地。
作為“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的踐行者，Minayo美那有早已超越單一營(yíng)養(yǎng)品品牌的定位，將企業(yè)使命與全民健康目標(biāo)深度綁定。以厚積薄發(fā)的產(chǎn)業(yè)之力兌現(xiàn)“輕松營(yíng)養(yǎng)”的承諾，愿景落地，只是時(shí)間問(wèn)題。
