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一把鏤空的豬鬃梳，為啥能賣到一百五？
krramel的一款松塔梳，采用了鏤空造型和豬鬃的材質(zhì)，售價165元，遠超梳子品類平均兩位數(shù)的價格，而且自從去年被章小蕙和董潔帶貨了之后，它還在短短幾個月賣了數(shù)千萬元。
僅從材料和造型來說，豬鬃和鏤空造型，并非krramel的獨創(chuàng)，為啥它能賣出這樣的價格？
值得注意的是，不只是krramel，Tangle Teezer 、yao、緣木軒、譚木匠……無論新品牌還是老字號，都推出了造型別致、定價在百元級別的產(chǎn)品，而且都賣得很好。
這些爆品有幾個比較統(tǒng)一的特征。第一是尺寸都不大，相對小巧；第二是顏值高，造型新穎別致；第三是定價突破品類平均。
而以krramel為代表的這些品牌，最值得關(guān)注的是，它在梳子這個被默認不值錢的傳統(tǒng)品類里，將一件日常工具賣到了百元以上，并成功在市場中掀起熱潮。
看似并非消費者的盲目跟風，而是一場基于精準洞察的品類價值重塑。某種程度上來說，梳子正在靠“小而美”破局。
從主流電商平臺的情況看，過去近一年，梳子品類無論是銷售體量還是品類均價都在穩(wěn)定提升。
為什么把梳子做小、做好看，可以賣出這么高的溢價？支撐其售價和銷量的，還有什么其他要素？對其他品類，“小梳子”們的破局有什么啟發(fā)？
從工具到情緒重構(gòu)品類價值
作為功能單一的日常工具，梳子這個品類過去深陷于同質(zhì)化與價格戰(zhàn)的紅海。
除了少數(shù)側(cè)重于收藏功能的產(chǎn)品，消費者的選擇大多停留在幾元到幾十元的區(qū)間，購買行為多為替代性更換，毫無品牌忠誠度可言。
即便是要走高端路線，發(fā)力方向除了使用貴重材料，多半也聚焦在“養(yǎng)生保健”等功能點上，缺乏對更細分的人群和使用場景的考察。
這一輪梳子品類的消費升級，核心就聚焦在對更年輕、更愿意為體驗和情緒價值付費人群的需求滿足上。
從核心消費人群來看，以krramel為代表的“小梳子”的受眾，以精致白領(lǐng)人群為主。
這類人群多為高收入、高壓力的都市女性，注重生活儀式感，追求品質(zhì)與細節(jié)。于她們而言，梳頭不再僅僅是整理頭發(fā)的行為，而是一種放松和解壓的儀式。
對她們來說，梳子不僅僅只是梳妝臺上的一樣工具，更是能帶來愉悅體驗的媒介。
她們對梳子的要求，首先就是要好看。
不能是普通傳統(tǒng)的薄片一般的設計，得兼顧材質(zhì)、造型和色彩的整體美學表達。無論是krramel的松塔造型，還是緣木軒小柿子一樣的造型，別致新穎、精致出片，是起碼基本的要求。
從使用場景上，這些小而美的梳子針對都市白領(lǐng)的具體需求，也進行了精準的創(chuàng)新和改良。
便攜性是這類梳子的重要特點。把梳子做小就更加適合旅行攜帶，放在包包里完全不占空間，對于經(jīng)常出差或旅行的白領(lǐng)女性來說，這一點極具吸引力。
護發(fā)功能的融入也讓小梳子擁有了大價值。
krramel的松塔梳精準抓住了這一趨勢，強調(diào)其“頭皮按摩”功能，采用天然豬鬃毛與氣墊設計，既能減少靜電又不失耐用性，為消費者帶來舒適的使用體驗。
科技賦能也是一種方式，米家無線直發(fā)梳采用了負離子的技術(shù)，自動中和掉梳頭發(fā)時產(chǎn)生的電荷，原理上避免毛躁和靜電。
找準增量人群，針對使用場景細化和深挖，是品類增長的不二法門。
分享情緒和體驗沉浸式種草
產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新是一方面，借助內(nèi)容深度種草，給產(chǎn)品賦以獨特的情緒價值，則是出圈的另一重要素。
消費者購買的不是一把梳子，而是一種呵護頭皮的解決方案、一件提升生活品質(zhì)的精致物件和一份取悅自己的情緒價值。
用戶愿意為之付出怎樣的價格，取決于產(chǎn)品能承載怎樣的獨特價值。
以krramel為例，它的爆發(fā)過程中章小蕙的推薦是至關(guān)重要的引爆點，krramel通過她，以極高的效率精準捕獲了品牌最核心的目標客群。
首先是她 “名媛”人設具備天然的說服力。章小蕙數(shù)十年如一日經(jīng)營的“精致名媛”形象，讓她在“美”和“生活品質(zhì)”領(lǐng)域擁有極高的話語權(quán)。
另一方面，章小蕙的粉絲群體多為追求生活品質(zhì)、有較強消費能力的都市女性。她們信任章小蕙的品味，并愿意為“同款好物”支付溢價，以實現(xiàn)自我身份的認同和生活方式的靠攏。
對粉絲而言，章小蕙并非在賣貨，而是在分享一種生活方式。她會用富有情感共鳴的語言描述使用krramel梳子時的感受，將產(chǎn)品的功能性提升至情緒價值的高度。
緣木軒的崛起也頗為典型。創(chuàng)始人徐展鵬通過抖音平臺，展示非遺工藝在時尚梳子制作中的可能性，讓年輕消費者在使用過程中感受到文化傳承的參與感。
這種方式逐漸將緣木軒品牌打出了知名度，相關(guān)賬號在抖音粉絲累計超過10萬，銷量已超過11萬單。
當一把梳子被賦予生活方式認同，便完成了從日常工具到情感伴侶的升級。這正是“小而美”梳子撬動大市場的核心密碼——在物質(zhì)功能之外，為消費者構(gòu)建足夠動人的情感場域。
梳子品類升級場景持續(xù)細分
除了做小做精致，梳子品類的消費升級，破局點仍然在于對細分場景的挖掘。
首先是頭皮、頭發(fā)的養(yǎng)護需求。
按《2025頭皮護理行業(yè)消費趨勢報告》，消費者對梳子的需求已超越基礎(chǔ)梳理，轉(zhuǎn)向防靜電、頭皮按摩和減少斷發(fā)等精細化護理功能。
仍舊以krramel為例，除了前文提到的按摩功能，借助豬鬃細密和相對柔韌的特征，把頭發(fā)梳開顯得濃密，也是它主打的賣點之一。
它還明確了干濕兩用的定位，強調(diào)在濕發(fā)狀態(tài)下也能輕松梳通不打結(jié)，解決了用戶在洗發(fā)后這一特定場景下的最大痛點?？扇硭吹脑O計，還回應了用戶對梳具清潔便利性的潛在需求。
其次是針對各種細分場景的升級。
梳子正在從“一把用十年”的耐用品，轉(zhuǎn)向針對不同場景、發(fā)型和心情使用的收藏品。
就像口紅有不同的色號一樣，梳子品牌也開始推出系列產(chǎn)品，鼓勵消費者擁有多把梳子。消費者可能會同時擁有晨間喚醒用的氣墊梳、造型用的圓柱卷發(fā)梳、旅行用的折疊梳以及睡前放松用的按摩梳。這種系列化收藏的消費心理，極大地拓展了品類的市場空間。
再者是加強禮品屬性，給梳子賦予了更強的社交屬性。
在很多購買評價中，頻繁出現(xiàn)“送朋友的禮物，包裝很精美”、“送人的感覺很好看質(zhì)感高級”等送禮相關(guān)的評價。這表明這類產(chǎn)品已超越了單純的功能屬性，具備了社交禮品的價值。
這種從實用工具到情感載體的轉(zhuǎn)變，極大地拓展了產(chǎn)品的價值空間，使梳子成為傳遞關(guān)懷與情感的媒介。
瀝金點評
以krramel為代表的眾多小梳子，給眾多身陷紅海的傳統(tǒng)消費品類提供了寶貴的升級范式。
品類升級，不一定需要黑科技。
這些爆品案例都在說明，通過對材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、設計、場景等多個微觀維度進行系統(tǒng)性的思考與組合式創(chuàng)新，即便在最傳統(tǒng)的品類中，也能創(chuàng)造出令人耳目一新、并愿意為之付費的新產(chǎn)品。
其次是要深度挖掘用戶場景。
成功的品牌不能再泛泛地滿足大眾需求，而是要深入特定用戶的具體生活場景，并針對性地提供了解決方案，從而實現(xiàn)了價值主張的精準重構(gòu)。
最后是找到能賦予產(chǎn)品的獨特情緒價值。日常的使用行為被升華為一種關(guān)愛自我的“儀式”，產(chǎn)品的必要性和吸引力便得到強化。
最深刻的創(chuàng)新，往往源于對生活最細膩的洞察。
