53827 800億之后,安踏如何續(xù)寫增長神話?

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800億之后,安踏如何續(xù)寫增長神話?
10小時(shí)前
4月8日,安踏體育發(fā)布2025年全年財(cái)報(bào),集團(tuán)全年?duì)I收首次突破800億元大關(guān),達(dá)802.19億元,同比增長13.3%,連續(xù)12年實(shí)現(xiàn)正增長,連續(xù)第四年穩(wěn)居中國運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)首位。
本文來自于微信公眾號(hào)“伯虎財(cái)經(jīng)”(ID:bohuFN),作者:林恩,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

4月8日,安踏體育發(fā)布2025年全年財(cái)報(bào),集團(tuán)全年?duì)I收首次突破800億元大關(guān),達(dá)802.19億元,同比增長13.3%,連續(xù)12年實(shí)現(xiàn)正增長,連續(xù)第四年穩(wěn)居中國運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)首位。

財(cái)報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)也透露一個(gè)重要信號(hào),安踏內(nèi)部增長出現(xiàn)明顯分化。

傳統(tǒng)支柱品牌增速放緩,而以迪桑特、可隆為代表的高端戶外及專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌樹起新增長線。

傳統(tǒng)主力品牌的新嘗試

2025年,安踏主品牌收入347.54億元,同比僅增3.7%,為近年來首次跌至低個(gè)位數(shù),被評(píng)價(jià)為“近年來最差表現(xiàn)”。

安踏集團(tuán)管理層解釋稱,一方面,安踏主品牌已是營收規(guī)模超過300億元的超大體量品牌,進(jìn)入穩(wěn)健的發(fā)展階段;另一方面,安踏面向的大眾體育,以及定位的價(jià)格帶,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

雖發(fā)展暫緩,但過去一年,安踏主品牌也在經(jīng)歷相應(yīng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向,并出現(xiàn)新的看點(diǎn)。

其一邊深耕專業(yè)運(yùn)動(dòng)賽道,強(qiáng)化籃球、跑步等核心品類科技投入;一邊推進(jìn)全球化,在東南亞、中東等新興市場(chǎng)加速開店,依托高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)搶占份額,2025年海外收入同比增超25%。

信達(dá)證*研報(bào)指出,安踏主品牌的四大增長抓手清晰。1、燈塔店全年新增200家至500家,改造后首月店效平均提升25%;2、爆款矩陣持續(xù)放量,跑步C家族、PG7銷量?jī)?yōu)秀;3、專業(yè)心智深耕,服務(wù)10支國家隊(duì)米蘭冬奧裝備,正式與中國國家自行車隊(duì)合作;4、海外提速,北美比弗利山莊店開業(yè),規(guī)劃三年內(nèi)海外網(wǎng)點(diǎn)從500個(gè)擴(kuò)至1000個(gè)。

根據(jù)最新規(guī)劃,安踏集團(tuán)計(jì)劃在2026年,將國內(nèi)主品牌的門店數(shù)調(diào)整為7000至7100家?;同時(shí)加速?在海外,尤其是東南亞市場(chǎng)的布局,目標(biāo)在2028年前開設(shè)?1000家零售網(wǎng)點(diǎn)。

另一個(gè)主力品牌FILA,2025年?duì)I收284.69億元,同比增6.9%,全年僅新增9家門店,未延續(xù)過往高速增長態(tài)勢(shì)。

2025年,F(xiàn)ILA經(jīng)歷“新老交替”。?姚偉雄卸任品牌大中華區(qū)總裁一職,曾主導(dǎo)ANTA KIDS和FILA FUSION管理工作的?江艷繼任,之后提出“ONE FILA”戰(zhàn)略。

這次財(cái)報(bào)發(fā)布后,江艷提到FILA新戰(zhàn)略的執(zhí)行落地:品牌端贊助冬奧會(huì)和米蘭時(shí)裝周,產(chǎn)品端核心 SKU 煥新,渠道端門店格式升級(jí)。

這一戰(zhàn)略在鞏固FILA高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚定位的基礎(chǔ)上,從營銷、商品、零售三方面推動(dòng)品牌升級(jí)。

具體動(dòng)作上,品牌端,9月網(wǎng)球賽事、高爾夫沃爾沃公開賽及米蘭系列上市有望持續(xù)強(qiáng)化FILA高端運(yùn)動(dòng)心智;商品端,柔云家族、MUSE SET、兒童超跑矩陣家族化延伸;零售端西安TOPIA及主題店升級(jí)推進(jìn)。

過去一年,F(xiàn)ILA還同步開啟全球化突圍,加碼歐洲、北美市場(chǎng),2025年海外收入增速超15%。

目前,F(xiàn)ILA面臨的主要拷問或許是,品牌的增長是否已經(jīng)觸及天花板。2025年,F(xiàn)ILA增速6.9%,與2024年相當(dāng)。這背后無法避開一個(gè)現(xiàn)實(shí):以“高端時(shí)尚”起家的運(yùn)動(dòng)品牌,在全球的市場(chǎng)份額已接近飽和。

戶外品牌撐起新增長線

與傳統(tǒng)支柱品牌相比,高端戶外與新興品牌正在釋放強(qiáng)勢(shì)增長動(dòng)能。

2025年,包含迪桑特、可隆、Maia Active、狼爪等在內(nèi)的“其他品牌”收入高達(dá)169.96億元,同比增長59.2%;經(jīng)營利潤47.36億元,上漲55.3%。

迪桑特與可隆的表現(xiàn),是安踏過去一年相對(duì)亮眼的地方。

2025年,迪桑特營收首次突破百億元,成為安踏繼主品牌、FILA后第三個(gè)百億級(jí)品牌,同比增速超35%。

迪桑特以滑雪、高爾夫、鐵人三項(xiàng)等“高門檻精英運(yùn)動(dòng)”作為核心場(chǎng)景,兼顧泛運(yùn)動(dòng)和日常通勤發(fā)展。

2016年,安踏接手迪桑特國內(nèi)運(yùn)營,到2019年實(shí)現(xiàn)其在中國首次盈利,2023年做到了中國地區(qū)年入50億元的業(yè)績(jī)。計(jì)劃2026年左右成為一個(gè)“百億品牌”的目標(biāo),也已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了。

迪桑特的崛起,被認(rèn)為是安踏對(duì)始祖鳥的一次復(fù)制,沿用了始祖鳥的打法。實(shí)際上,在消費(fèi)語境中,迪桑特也已逐漸被認(rèn)為是始祖鳥的“平替”,就像網(wǎng)友調(diào)侃的“不是鳥家穿不起,而是迪桑特更有性價(jià)比”。

2025年,可隆成為安踏集團(tuán)增速最快的品牌,營收突破60億元,同比增長近70%。

自安踏體育接手后,可隆重新回到“專業(yè)戶外+品質(zhì)生活”的品牌核心,聚焦徒步、露營等場(chǎng)景,延伸到泛戶外和日常穿搭。

可隆的定位,滿足了“一衣多用”的大眾消費(fèi)需求,成為許多人的“第一件戶外品牌”,也以此打開品牌的發(fā)展空間。

隨著居民收入提升與健康生活理念的普及,戶外運(yùn)動(dòng)已從少數(shù)人的專業(yè)愛好,逐漸演變?yōu)樯罘绞降闹匾M成。

其中,中國市場(chǎng)正在成為全球增長最快的區(qū)域之一。頭豹研究院預(yù)測(cè),2020年至2029年,中國戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)規(guī)模將從299.24億美元增長至518.71億美元。

未來,愈發(fā)強(qiáng)烈的戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求有望為迪桑特、可隆筑起更肥沃的生長土壤。

寫在最后

2009年,安踏收購FILA,正式開啟品牌的并購之路,也自此切入中高端市場(chǎng)。

2016年?,安踏與日本迪桑特及伊藤忠商事成立合資公司,獲得品牌在中國大陸、香港及澳門的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。次年,安踏又以合資方式,拿下了可隆的運(yùn)營權(quán)益。如今,這兩大品牌,已成為安踏集團(tuán)的新支點(diǎn)。

并購,成為了安踏顯著的成長引擎,多品牌戰(zhàn)略幫助安踏做大做強(qiáng)。

但規(guī)模增長之下,安踏面臨的考驗(yàn)始終存在:

多品牌增長的邊界在哪里,品牌生命周期如何延續(xù)?

安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠曾指出,未來,規(guī)模超過100億元的品牌要保持高增長很難,全球市場(chǎng)都是如此。

安踏需解決這個(gè)問題:如何讓百億品牌,持續(xù)煥發(fā)生命力。否則,“買買買”的戰(zhàn)略便不具備可持續(xù)性。

戶外品牌、運(yùn)動(dòng)鞋服
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