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美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”政策一個(gè)多月后，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系迎來(lái)重大轉(zhuǎn)機(jī)。

5月12日，中美雙方發(fā)布《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》，雙方承諾將于2025年5月14日前大幅降低關(guān)稅水平。其中，美方承諾取消4月8日以來(lái)對(duì)中國(guó)商品加征的共計(jì)91%的關(guān)稅，修改4月2日來(lái)對(duì)中國(guó)商品加征的34%的對(duì)等關(guān)稅，其中24%的關(guān)稅暫停加征90天，保留剩余10%的關(guān)稅。

相應(yīng)地，中方取消對(duì)美國(guó)商品加征的共計(jì)91%的反制關(guān)稅；針對(duì)美對(duì)等關(guān)稅的34%反制關(guān)稅，相應(yīng)暫停其中24%的關(guān)稅90天，剩余10%的關(guān)稅予以保留。中方還相應(yīng)暫?；蛉∠麑?duì)美國(guó)的非關(guān)稅反制措施。

聯(lián)合聲明的發(fā)布大幅提振了市場(chǎng)情緒。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月12日， 美國(guó)道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)與納斯達(dá)克綜合指數(shù)（IXIC.GI）分別上漲2.81%、3.26%與4.35%。5月13日，A股港口航運(yùn)板塊表現(xiàn)強(qiáng)勁。截至收盤，國(guó)航遠(yuǎn)洋漲超23%，寧波海運(yùn)、寧波遠(yuǎn)洋、連云港等多股漲停。

而過(guò)去一個(gè)多月經(jīng)歷動(dòng)蕩的一眾外貿(mào)商家，業(yè)務(wù)也迎來(lái)新局面。

美國(guó)客戶火速轉(zhuǎn)賬下單

“目前客人恢復(fù)了一部分原本暫停了的生產(chǎn)中訂單，還有客戶要求我們拉一組訂單從越南拉回到中國(guó)做?？傊?，陸續(xù)動(dòng)起來(lái)了?！?月13日上午，江蘇鹽城艾瑞服飾業(yè)務(wù)經(jīng)理孫青對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)道。

艾瑞服飾成立于2000年，主營(yíng)童裝產(chǎn)品，90%的產(chǎn)品都出口美國(guó)，產(chǎn)品主要在沃爾瑪、山姆、開市客等商超渠道售賣。2024年，艾瑞服飾產(chǎn)能接近500萬(wàn)件衣服，營(yíng)收超過(guò)1億元。

此前對(duì)等關(guān)稅政策出臺(tái)，艾瑞服飾受影響的訂單量涉及到200萬(wàn)件衣服，貨值在600萬(wàn)~700萬(wàn)美元。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的溝通協(xié)調(diào)，截至5月12日，刨去被取消的訂單，艾瑞服飾還有130萬(wàn)件衣服的訂單處于暫停生產(chǎn)與折價(jià)出貨狀態(tài)。

聯(lián)合聲明發(fā)布后，孫青立即與美國(guó)客戶進(jìn)行了溝通，希望調(diào)低此前商量的出貨折扣。“之前定下來(lái)的打折比例，大概在20~30%。我們和客人商量，希望能取消折扣或者降到更低的點(diǎn)，這樣工廠不至于虧本銷售。目前還在等客人的最終消息?！?/span>

經(jīng)歷了過(guò)去一個(gè)多月的非常時(shí)期，孫青的工廠總算挺了過(guò)來(lái)了，“預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間是出貨高峰期，之前壓太多貨了?！睂O青說(shuō)道。

聯(lián)合聲明發(fā)布當(dāng)晚，收到此前暫緩出貨的美國(guó)客戶出貨通知的同時(shí)，佛山跨境家具賣家黃凱還收到了來(lái)自美國(guó)的新訂單。

“新下單的客戶是加稅前接觸的，5月12日晚上、美國(guó)時(shí)間一大早，客戶就給我們打了錢下了單，現(xiàn)在已經(jīng)確認(rèn)了一輪產(chǎn)品細(xì)節(jié)。還有幾個(gè)客戶，讓我們抓緊處理90天內(nèi)能接單并且出貨的訂單?！?月13日上午，黃凱告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

此前，廣東部分家具出口廠美國(guó)訂單銳減，不乏暫時(shí)停產(chǎn)、放假的情況。隨著美國(guó)訂單再度涌向中國(guó)，業(yè)務(wù)受影響的工廠也逐步復(fù)工。

黃凱對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，其所合作的一家家具廠，月產(chǎn)能在約60至70個(gè)貨柜，由于訂單減少，此前大半個(gè)月來(lái)僅保留了少部分員工在崗?！甭?lián)合聲明一出，工廠也全面復(fù)工了”。

根據(jù)5月9日海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，4月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口3.84萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.6%，其中，我國(guó)與美國(guó)的貿(mào)易總值為3269.2億元，環(huán)比3月下降13.25%；我國(guó)對(duì)美國(guó)出口2368億元，比3月下降17.59%。

窗口期抓緊賺錢

隨著中美經(jīng)貿(mào)高層會(huì)談取得重大進(jìn)展，中國(guó)跨境商家迎來(lái)了90天的關(guān)稅窗口期。對(duì)于廣大長(zhǎng)期布局美國(guó)市場(chǎng)的跨境賣家而言，快速行動(dòng)盡量抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)成為一大共識(shí)。

美國(guó)市場(chǎng)占黃凱公司銷售額的60%。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，黃凱在跨境電商平臺(tái)上給美國(guó)市場(chǎng)的投流費(fèi)用都占整體費(fèi)用的70%，4月初關(guān)稅政策調(diào)整后，黃凱一度停止了美國(guó)市場(chǎng)的投流。聯(lián)合聲明發(fā)布后，黃凱又恢復(fù)了美國(guó)市場(chǎng)的投流。

“5月12日晚上的投流轉(zhuǎn)化效果不理想，競(jìng)價(jià)很激烈，顯然有很多人和我一樣有同樣的行動(dòng)?！秉S凱分析道。

主營(yíng)智能家居產(chǎn)品的亞馬遜賣家李華則忙著安排同事加速往美國(guó)發(fā)貨。亞馬遜一年一度的會(huì)員日促銷活動(dòng)將于7月舉行，正好處于關(guān)稅窗口期。“政策的不確定性高，走一步看一步。當(dāng)務(wù)之急還是把會(huì)員日的貨發(fā)了，先把錢賺了。”李華說(shuō)道。

過(guò)去一個(gè)多月，25年來(lái)只做外貿(mào)業(yè)務(wù)的艾瑞服飾，火速布局了內(nèi)銷市場(chǎng)。4月下旬，艾瑞服飾與大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店對(duì)接并迅速簽訂了合作協(xié)議，并與快魚、小豬班納等一系列國(guó)內(nèi)服裝品牌進(jìn)行了接洽。據(jù)孫青透露，未來(lái)，“外貿(mào)內(nèi)銷兩手抓”將成為公司的經(jīng)營(yíng)策略。

黃凱也在同步招聘更多的業(yè)務(wù)員開拓新興市場(chǎng)，并增加了開發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量，以吸引更多客戶。

而過(guò)去兩年依托全托管模式狂奔的跨境商家，迎來(lái)了業(yè)務(wù)模式的重大轉(zhuǎn)變。

5月2日，美國(guó)宣布“800美元以下關(guān)稅豁免政策”停止。這一2016年出臺(tái)的關(guān)稅豁免政策，是SHEIN、Temu等一眾跨境電商平臺(tái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展、并在近兩年實(shí)現(xiàn)全托管業(yè)務(wù)狂飆的重要助力。據(jù)報(bào)道，Temu已于4月底停止美區(qū)的全托管模式、停止中國(guó)直發(fā)美國(guó)業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)向美國(guó)本土倉(cāng)庫(kù)銷售。SHEIN也在重點(diǎn)布局半托管模式。

主營(yíng)服裝品類的Temu商家Maggie告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，包括其在內(nèi)的相當(dāng)一部分Temu全托管商家，美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)與其他國(guó)家市場(chǎng)訂單占比分別在30%、50%與20%。Temu美國(guó)全托管站點(diǎn)關(guān)閉后，許多商家的美國(guó)站訂單“相當(dāng)于直接沒(méi)有了”，因此業(yè)務(wù)都在向半托管模式調(diào)整。

自4月初將業(yè)務(wù)重心從全托管轉(zhuǎn)向半托管后，Maggie店鋪的訂單增量明顯，熱銷款基本一到倉(cāng)就能快速售罄。

“關(guān)稅政策變化的確是我們調(diào)整的主要原因，但并非唯一原因。我們對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，半托管模式的利潤(rùn)要遠(yuǎn)高于全托管。另外，半托管需要有物流資源、海外倉(cāng)資源、商家自運(yùn)營(yíng)能力等，門檻相對(duì)高一些，不至于像全托管那么紅海。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)發(fā)展模式更加可持續(xù)?！?/span>

顯然，無(wú)論90天后前景如何，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、多元化布局已成為一眾跨境商家的共同路徑。