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三月的杭州，春雨初霽，生機(jī)勃發(fā)。在投融界第986期創(chuàng)投對(duì)接微路演的會(huì)場(chǎng)里，一場(chǎng)關(guān)于“播種”與“收獲”的對(duì)話正在悄然展開。今天，這里沒(méi)有宏大的開幕致辭，也沒(méi)有喧囂的人群，只有創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間最質(zhì)樸也最犀利的交鋒。
華點(diǎn)投資、辛通集團(tuán)、云和資本等機(jī)構(gòu)的嘉賓們兩人一組，落座于會(huì)議室中，他們的面前，是一群懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者。這不僅是一場(chǎng)創(chuàng)投的對(duì)接，更是一場(chǎng)關(guān)于商業(yè)模式可行性的“校驗(yàn)”。
（第986期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
在A會(huì)場(chǎng)，丁總的“家庭娛樂(lè)休閑一體化智慧農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目”引起了兩位機(jī)構(gòu)嘉賓的濃厚興趣。據(jù)悉，他的項(xiàng)目已獲得模擬飛行教員證書，他的目標(biāo)人群是年收入50萬(wàn)以上的高凈值家庭。
“我們這個(gè)項(xiàng)目，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是讓城市的孩子在田野里‘開飛機(jī)’?！倍】傞_門見山，用一句話概括了項(xiàng)目的核心——將低空經(jīng)濟(jì)中的模擬飛行教育與田園生活相結(jié)合。
華點(diǎn)投資的陳總迅速抓住了項(xiàng)目的核心邏輯：“你的商業(yè)模式，就是提供場(chǎng)地和工具，客戶來(lái)種植，收獲歸他們所有，同時(shí)還有休閑娛樂(lè)和住宿？”“是的?！倍】傸c(diǎn)頭確認(rèn)。
（第986期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
陳總迅速在腦海中算了一筆賬，他拋出關(guān)鍵問(wèn)題：“那你的成本大概多少？你說(shuō)80畝地，如果有一百個(gè)家庭，你測(cè)算過(guò)供應(yīng)量嗎？”
“絕對(duì)夠了。”丁總的回答沒(méi)有絲毫猶豫，“我們實(shí)地測(cè)算過(guò)，親眼看過(guò)，也問(wèn)過(guò)農(nóng)戶。算高一點(diǎn)，一畝地的成本在4000塊錢左右?！?/span>
辛通集團(tuán)的章總則更關(guān)注落地的細(xì)節(jié)，他提出了一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：“你的模擬飛行的執(zhí)照，有沒(méi)有地域限制？”
“執(zhí)照是全國(guó)通用的，沒(méi)有地域限制。但我們會(huì)優(yōu)先落地上海。”丁總解釋道。
（第986期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
“目前的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備得如何了？”章總的目光轉(zhuǎn)向項(xiàng)目的實(shí)操層面。
“目前我們有500平的試點(diǎn)場(chǎng)地，核心團(tuán)隊(duì)5人，都持有專業(yè)執(zhí)照?！倍】偟幕卮鹱寖晌粰C(jī)構(gòu)嘉賓對(duì)這個(gè)看似“天馬行空”的項(xiàng)目有了更實(shí)在的認(rèn)知。
陳總聽后微微頷首，給出了他的總結(jié)：“項(xiàng)目想法很好，核心價(jià)值清晰。但要說(shuō)服我們，還需要更精細(xì)的投入產(chǎn)出模型，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話。”
與此同時(shí)，B會(huì)場(chǎng)的對(duì)話氛圍同樣熱烈。汪總帶來(lái)的是一個(gè)遠(yuǎn)在南半球的“海外維修生活服務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目。他在澳洲生活了十四年，深知當(dāng)?shù)鼐S修市場(chǎng)的痛點(diǎn)。
“我在澳洲做物流，手里有大量的藍(lán)領(lǐng)工人資源。跟其他的平臺(tái)相比，我的模式更垂直，服務(wù)更細(xì)。”汪總介紹道。
（第986期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
戴總沉思片刻，給出了一個(gè)務(wù)實(shí)的建議：“其實(shí)在國(guó)內(nèi)買一套成熟的技術(shù)架構(gòu)，可能比你從零研發(fā)的成本低得多。這一點(diǎn)你可以考慮一下。”
盡管項(xiàng)目尚在早期，但汪總的坦誠(chéng)和手中掌握的“藍(lán)領(lǐng)”資源，讓這場(chǎng)對(duì)話充滿了可能性。兩位嘉賓紛紛添加了他的微信，約定在線上繼續(xù)保持聯(lián)系。
夕陽(yáng)西下，各會(huì)場(chǎng)的門陸續(xù)打開。創(chuàng)業(yè)者們帶著被反復(fù)追問(wèn)后的思考離開。投融界的這場(chǎng)微路演，像是一面鏡子，照出了項(xiàng)目的光鮮，也映出了背后所付出的努力。
在這里，每一句追問(wèn)都是對(duì)商業(yè)邏輯的打磨，每一次對(duì)話都是通往未來(lái)的基石。當(dāng)春風(fēng)吹過(guò)西子湖畔，這場(chǎng)關(guān)于“春耕”的對(duì)話，正在為秋天的收獲埋下伏筆。下一場(chǎng)交鋒，已在路上。（文/若水）
（本文照片均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)拍攝）
