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馬年伊始，創(chuàng)業(yè)者們的熱情并未因節(jié)后的返崗節(jié)奏而放緩。3月4日，投融界第983期創(chuàng)投對(duì)接微路演在杭州如期舉行。
四間會(huì)議室同步開(kāi)啟，線(xiàn)上線(xiàn)下交織成一幅充滿(mǎn)張力的創(chuàng)新圖景。來(lái)自中喜基金、藍(lán)源資本、添邦資本、慶云投資、天易資本、錦程資產(chǎn)等機(jī)構(gòu)的嘉賓，與三十余位創(chuàng)業(yè)者展開(kāi)了一場(chǎng)場(chǎng)務(wù)實(shí)而深入的價(jià)值對(duì)話(huà)。
在B會(huì)場(chǎng)，一個(gè)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換發(fā)電站的項(xiàng)目，憑借其技術(shù)的前沿性與宏大的規(guī)模敘事，迅速點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)嘉賓的熱情。
（第983期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李總攜三位合伙人一同到場(chǎng)，桌上攤開(kāi)的紙質(zhì)資料、手中的演示文稿，透露出他們對(duì)這次路演的重視。李總率先開(kāi)口，語(yǔ)速不快，卻字字著力：“我們這個(gè)項(xiàng)目，是循環(huán)水發(fā)電，零排放、低成本，技術(shù)已經(jīng)拿了國(guó)家專(zhuān)利，前期已經(jīng)投入了4個(gè)億?！?/span>
話(huà)音剛落，藍(lán)源資本的宋總便接過(guò)話(huà)頭：“這個(gè)立體循環(huán)的技術(shù)，是一步到位的，還是可以分期建設(shè)？”“必須一步到位。”李總語(yǔ)氣篤定，“技術(shù)邏輯決定了它不能拆分?！?/span>
“跟央企的合作，現(xiàn)在到什么階段了？”宋總的目光落在資料上。李總沒(méi)有直接回答，而是拿出手機(jī)，展示了一份合作文件截圖?！斑@是初步達(dá)成的意向，他們出200億，我們出技術(shù)。”
（第983期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
“意向協(xié)議簽了嗎？”宋總問(wèn)得直接?！澳壳斑€沒(méi)有?！崩羁傂α诵?，回答道。
添邦資本的洪總接過(guò)了話(huà)茬，語(yǔ)氣溫和卻不失犀利：“設(shè)備上的成本大概有多少？”
“27個(gè)多億?！薄?00億的總投，是按現(xiàn)在的項(xiàng)目進(jìn)度推算來(lái)的？”“是的，按照我們的推算，這個(gè)發(fā)電站年發(fā)電量560億度，凈上網(wǎng)420億度，按0.3964元的電價(jià)算，年收入能達(dá)到160億以上?！崩羁偟臄?shù)據(jù)脫口而出。
整場(chǎng)對(duì)話(huà)中，機(jī)構(gòu)嘉賓問(wèn)得細(xì)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人答得實(shí)。會(huì)后，雙方互加微信，約定后續(xù)深入對(duì)接。洪總會(huì)后總結(jié)：“技術(shù)靠譜，團(tuán)隊(duì)執(zhí)著，如果他們真的能敲定跟央企的合作，那項(xiàng)目會(huì)非常有發(fā)展。”
（第983期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
與此同時(shí)，A會(huì)場(chǎng)的竺總也帶來(lái)了他的“跨境電商全球化拓展項(xiàng)目”。作為一名航空專(zhuān)業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)者，他憑借對(duì)TikTok賽道的敏銳洞察，已在泰國(guó)市場(chǎng)試水成功，單月GMV突破15萬(wàn)元。
中喜基金的余總對(duì)其毛利率提出疑問(wèn)：“跨境電商毛利20%是不是太低了？”竺總回應(yīng)：“泰國(guó)市場(chǎng)價(jià)格敏感，后續(xù)我們還會(huì)開(kāi)發(fā)拉美、馬來(lái)市場(chǎng)，會(huì)相應(yīng)地提高價(jià)格?！绷硪晃粰C(jī)構(gòu)嘉賓則關(guān)注其選品邏輯與AI工具的融合，竺總坦言目前仍依賴(lài)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，但正在通過(guò)AI系統(tǒng)逐步標(biāo)準(zhǔn)化。
（第983期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
整場(chǎng)路演在專(zhuān)業(yè)與務(wù)實(shí)中推進(jìn)，每一位創(chuàng)業(yè)者都在創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的目光中完成了又一次對(duì)項(xiàng)目的審視。投融界搭建的，不僅是一個(gè)好項(xiàng)目的展示舞臺(tái)，更是創(chuàng)業(yè)者與機(jī)構(gòu)嘉賓之間真實(shí)對(duì)話(huà)的“校驗(yàn)場(chǎng)”。在這里，技術(shù)不再是紙上的圖紙，商業(yè)模式也不再是PPT里的幻想，而是被追問(wèn)、被驗(yàn)證、被理解的起點(diǎn)。
2026年創(chuàng)投的“新春第一課”，已然開(kāi)講。而下一場(chǎng)對(duì)話(huà)，已經(jīng)在路上。（文/若水）
（本文照片均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)拍攝）
