下載投融界APP
隨時隨地獲取新鮮資訊
服務(wù)熱線：400-858-9000 咨詢/投訴熱線：18658148790
今年夏天，“蘇超”從默默開賽走到全網(wǎng)熱議，成為了當(dāng)之無愧的體育界頂流。
進行到第六輪比賽時，南京中心體育場中的電子大屏顯示觀賽人數(shù)達到60396人，這個數(shù)據(jù)不僅刷新了“蘇超”歷史單場觀賽人數(shù)記錄，也創(chuàng)造了中國業(yè)余足球賽事觀賽人數(shù)的新紀(jì)錄。
“蘇超”的火爆更是助推文旅市場熱度攀升，“蘇超”開賽后，江蘇省社會消費品零售總額同比增長6.3%，增速較此前加快1.3個百分點。
大廠們自然也不會錯過這場流量盛宴，從造梗助威到聯(lián)名活動，再到重金贊助，搶占“蘇超”關(guān)注度其實也是在搶占本地生活的消費場景入口。
新茶飲集體蹭上第一波流量
“沒有假球，全是世仇”
“比賽第一，友誼第十四”
“南京VS無錫：輸了，水蜜桃加鹽，贏了，鹽水鴨加糖”
“聽說南京人不過六一，南京人只過6：1”
……
“蘇超”爆火出圈以來，“散裝江蘇”中的各城市帶著花式標(biāo)語玩出了無數(shù)熱梗。
網(wǎng)友也很快開啟二創(chuàng)造梗，如“一哥之爭”“誰贏了誰當(dāng)省會”等討論，再給這場比賽加了一把火。官方力量也迅速跟上，如常州文旅發(fā)布《守衛(wèi)筆畫》連續(xù)短視頻，回應(yīng)網(wǎng)友的“輸筆畫懲罰”調(diào)侃；江蘇衛(wèi)視發(fā)布《南哥的誘惑》AI 趣味視頻，利用地域梗和網(wǎng)絡(luò)梗增強蘇超傳播度和討論度，進一步將話題推向熱潮。
至此，省隊之間的足球聯(lián)賽進化成了一場全民狂歡的體育盛事。而“蘇超”帶火的遠不止足球本身和江蘇“十三太?！敝g的恩怨情仇，而是結(jié)合了專業(yè)運作和資源整合，形成了從商業(yè)投入到賽事升級，再到品牌打造的良性循環(huán)。
第一波蹭上“蘇超”流量的，要屬新茶飲品牌。
據(jù)鋅刻度觀察，霸王茶姬推出“給勝利城市發(fā)放買一送一券”“到店出示2025年蘇超門票新客即獲第二杯半價券，老客獲整單85折券”等優(yōu)惠活動；星巴克在賽事舉辦城市推出免費升杯活動；滬上阿姨在蘇州、南京開設(shè)“蘇超能量補給站”主題快閃店；東方墨蘭推出“蘇超能量包”，包含飲品、限定杯貼、“蘇超”聯(lián)賽紀(jì)念袋等；CoCo都可新設(shè)玩梗杯貼，還在部分城市推出半價活動……
除此之外，還有馬伍旺、雅克雅思、蜜雪冰城、7分甜等新茶飲品牌都通過拉橫幅助威、用門票換奶茶等活動融入了“蘇超”的賽事氛圍。
與傳統(tǒng)廣告投放不同，新茶飲品牌將產(chǎn)品促銷與賽事進程深度綁定，創(chuàng)造了高度情感化的消費場景。有營銷傳播行業(yè)的從業(yè)人員分析道：“當(dāng)消費者處于比賽帶來的情緒高點時，購買決策會更加感性，品牌記憶度也更高?！?/span>
更重要的是，表面上看新茶飲品牌們齊齊卷進了“蘇超”賽事的營銷之爭中，但實際上各品牌的營銷策略也出現(xiàn)了差異化定位，高端品牌側(cè)重體驗升級，推出免費升杯的活動；大眾品牌主打價格優(yōu)惠，因此推出半價活動；平價品牌則注重社群運營，所以強調(diào)球迷套餐。差異化競爭最終形成了“賽事搭臺、品牌唱戲”的共贏局面。
在微博、小紅書、抖音等社交平臺上能夠刷到不少江蘇省內(nèi)的消費者曬出各個新茶飲品牌的飲品，他們有的是因為實惠的活動而選擇消費，有的是因為特色杯套、周邊而選擇消費，總之在“蘇超”出圈的熱度加持下，從本土的飲品品牌到全國連鎖茶飲品牌，都找到了這場流量經(jīng)濟的超級入口。
本地生活巨頭搶奪贊助權(quán)
“蘇超”的熱度還在繼續(xù)升溫，從線下門票開票即秒空到線上話題播放量突破200萬次，“蘇超”以席卷全網(wǎng)之勢成為了現(xiàn)象級頂流賽事。
此前于7月5日在南京中心體育場舉行的“蘇超”第六輪比賽中，體育場中的電子大屏顯示觀賽人數(shù)達到60396人，這個數(shù)據(jù)不僅刷新了“蘇超”歷史單場觀賽人數(shù)記錄，也創(chuàng)造了中國業(yè)余足球賽事觀賽人數(shù)的新紀(jì)錄。
因此，也有了越來越多的品牌瞄準(zhǔn)這塊巨型流量池。
據(jù)證*時報記者不完全統(tǒng)計，截至7月8日，“蘇超”的贊助商飆升至30家，吸引了京東、小米、伊利、喜力啤酒等巨頭入局，他們有著“官方合作商”“官方供應(yīng)商”“公益支持單位”等不同頭銜，共同組建了“蘇超”多層次的贊助體系。
例如京東官宣成為“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴之后，打造了“體育+電商+外賣”的融合模式，與“蘇超”從賽事營銷、文化娛樂到宣傳直播、比賽定制等多方面展開了深度合作。
合作的效果也很顯著，京東官方數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”開賽以來，京東外賣江蘇省訂單量環(huán)比增長超10倍；江蘇農(nóng)特產(chǎn)在京東的成交額同比去年增長82%；江蘇球衣、球鞋、球襪、球門等足球相關(guān)品類搜索量同比去年增長翻倍。
阿里系也卷入了“蘇超”的綠茵大戰(zhàn)中，五小時之內(nèi)，淘寶閃購冠名常州隊，支付寶冠名徐州隊，花唄冠名無錫隊，余額寶贊助揚州隊。
于阿里而言，體育賽事的加持能夠更好地拓寬其本地生活的入口。完善了“觀賽-餐飲-娛樂”的場景閉環(huán)后，冠名權(quán)帶來的就不僅是品牌曝光，更重要的是為支付寶生態(tài)導(dǎo)流。
本地生活的另一巨頭玩家——美團，也找到了切入口。宣布贊助揚州隊后，美團借勢營銷揚州傳統(tǒng)修腳術(shù)，比賽期間，用戶上美團App搜索“蘇超足療免單”，每天1萬用戶可享足療免單。
除此之外，美團還在蘇州、南京、淮安等賽事舉辦地上線了補貼政策，也設(shè)立了蘇超主題餐飲套餐展示專區(qū)，以流量扶持撬動生態(tài)聯(lián)動。
眼下，京東、淘寶、美團三大巨頭間的外賣大戰(zhàn)打得正酣，而“蘇超”作為足球觀賽場景，本就天然容易與餐飲、零售、本地生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，加之“蘇超”達到了前所未有的熱度，因此三者搶占“蘇超”關(guān)注度的本質(zhì)也是在搶占本地生活的消費場景入口。
而接下來，“粵超”“豫超”“川超”也都已官宣或正在醞釀中，即便這些賽事無法完全達到“蘇超”的熱度，但對于京東、淘寶、美團等互聯(lián)網(wǎng)大廠來說也是激活本地生活消費場景的重要切口。
“蘇超”的現(xiàn)象級爆火為當(dāng)代體育經(jīng)濟提供了鮮活樣本，成功的體育賽事不再是單純的競技活動，而是能夠整合商業(yè)資源、激發(fā)消費潛力、重塑城市活力的綜合性經(jīng)濟體。這種新型體育經(jīng)濟形態(tài)的崛起，或許意味著注意力經(jīng)濟時代商業(yè)邏輯的深刻變革，也為品牌們提供新的營銷路徑。
而在這個過程中，保持體育精神的純粹性與商業(yè)價值的可持續(xù)性之間的平衡，將是所有參與者需要持續(xù)思考的命題。
