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當(dāng)AI技術(shù)的態(tài)勢不斷上升，最先一批布局AI功能的學(xué)習(xí)機(jī)，卻正在“下沉”。
又到一年窗口期，暑假疊加“國補(bǔ)”熱潮，讓各大學(xué)習(xí)機(jī)品牌的競爭愈發(fā)激烈。在小區(qū)的電梯廣告里，或是家長的用戶群，都被AI學(xué)習(xí)機(jī)廣告“霸屏”。而在各大社交平臺和電商直播間，更是摻雜著不少“叫賣”聲和家長的詢問。
但，一個微妙的變化是，各大品牌的新機(jī)型，價(jià)格正在降低。曾幾何時(shí)，AI學(xué)習(xí)機(jī)“身價(jià)”不斷拔高，甚至一度破萬元。而如今，卻紛紛開始下探3000元以下的市場。
這背后與市場份額不無關(guān)系，一二線城市的高端市場逐漸成為紅海一片，而下沉市場尚有利可圖。但想要在下沉市場挖掘AI學(xué)習(xí)機(jī)的新增量，也并非易事。畢竟，AI賦予學(xué)習(xí)機(jī)的光環(huán)，正漸漸淡去。
撕掉高端“神器”的標(biāo)簽
不久前，學(xué)而思召開新品發(fā)布會，推出了P、S、T三個系列學(xué)習(xí)機(jī)。其中，P4首次定價(jià)至2699元，配備50大AI學(xué)習(xí)工具，內(nèi)容覆蓋從啟蒙到高三的全學(xué)段，提供同步到提升的全套學(xué)習(xí)資源，并集成學(xué)而思經(jīng)典的練習(xí)模塊。
5月10日，作業(yè)幫緊隨其后，發(fā)布了X50學(xué)習(xí)機(jī)和P、T、X、S各系列學(xué)習(xí)平板的煥新款新品。其中，作業(yè)幫在2024年12月的P30等機(jī)型，落在2000-3000元的價(jià)位區(qū)間，而T30和T35學(xué)習(xí)機(jī)則覆蓋3000元以上的中端市場。而AI能力同樣成為標(biāo)配，比如“AI 智能拍練”和“AI啟發(fā)學(xué)”等功能。
頭部品牌正不斷釋放出行業(yè)的新信號：當(dāng)學(xué)習(xí)機(jī)成為近年來教育產(chǎn)品和3C產(chǎn)品中最搶手的賽道之一，伴隨著競爭愈發(fā)激烈，頭部品牌不斷調(diào)整價(jià)格策略，試圖撕掉AI學(xué)習(xí)機(jī)高端“神器”的標(biāo)簽，著力“性價(jià)比”。
學(xué)習(xí)機(jī)市場中的品牌價(jià)格主要分為三個區(qū)間：低價(jià)位（2000元以下）、中價(jià)位（2000元—6000元）和高價(jià)位（6000元以上）。
洛圖科技發(fā)布的《中國學(xué)習(xí)平板零售市場月度追蹤》顯示，2025年一季度，中國學(xué)習(xí)機(jī)平板線上市場的均價(jià)為3164.3元，同比、環(huán)比均有下滑。其中，中端價(jià)位段（2000-2999元）銷量占比達(dá)30.9%，同比增長13.8%；而高端市場（6000元以上）和低端市場（1000-1999元）為7.6%和11.8%，分別同比下滑10.1%和14.5%。
另據(jù)奧維睿沃（AVCRevo）數(shù)據(jù)，截至2025年第一季度，學(xué)習(xí)機(jī)的銷量正在向中端價(jià)格段聚集。2000元—3999元的產(chǎn)品在本季度獲得57.2%的市場份額，逐漸成為市場主流價(jià)位段。其中，光是均價(jià)為2399元的作業(yè)幫的P30，就在第一季度整體銷量中占比 17.5%，成為市場上最熱銷的學(xué)習(xí)機(jī)單品。
而回想短短兩年前，學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格可謂是一路走高，尤其是只要沾上“AI”價(jià)格便不會太低。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上全平臺數(shù)據(jù)顯示，到2023年6月，中國學(xué)習(xí)平板線上市場的零售均價(jià)達(dá)到3625元的峰值，相比2022年1月，漲幅竟達(dá)76.2%。并在之后大多數(shù)月份，長期保持在3000元以上的高位。
5000元以上的學(xué)習(xí)機(jī)基本涵蓋所有AI功能，而近萬元甚至上萬元的學(xué)習(xí)機(jī)也是比比皆是。比如：網(wǎng)易有道的小度青禾學(xué)習(xí)一體機(jī)零售價(jià)高達(dá)9999元……AI學(xué)習(xí)機(jī)X20的首發(fā)價(jià)為5999元起；學(xué)而思xPad2 Pro系列的起售價(jià)為6599元；以至于有不少家長在社交平臺發(fā)出質(zhì)疑，“是智商稅嗎？”還引起了不少媒體討論。
如此來看，如今AI學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格被“打下來”，更多是在順應(yīng)市場趨勢——隨著賽道潛力被市場全面發(fā)掘，競爭愈加充分，從硬件產(chǎn)品力和教育內(nèi)容的競爭開始延伸至價(jià)格維度。于是，盡管銷量一向樂觀，但各大學(xué)習(xí)機(jī)品牌的焦慮卻難以掩飾。
卷到最后，仍“吃灰”？
不可否認(rèn)的是，學(xué)習(xí)機(jī)的勢頭難擋。俗話說“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，家長們在教育產(chǎn)品上總是更舍得花錢。但當(dāng)家長們咬著牙“買買買”，也忍不住心里犯嘀咕：AI學(xué)習(xí)機(jī)到底有沒有用？
為了讓家長們覺得“值”，各大學(xué)習(xí)機(jī)品牌也可謂是“卷生卷死”。
據(jù)新消費(fèi)日報(bào)梳理，當(dāng)前布局AI學(xué)習(xí)機(jī)賽道的廠商主要有三類：以步步高、小霸王為首的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)廠商；在AI技術(shù)方面有著強(qiáng)大研發(fā)能力的互聯(lián)網(wǎng)大廠，包括百度、科大訊飛、華為、網(wǎng)易等，以及以作業(yè)幫、學(xué)而思等為代表，擁有豐富教育資源的教育科技類公司。
從2019年初階AI功能出現(xiàn)，到2022年大模型概念炒火，學(xué)習(xí)機(jī)與AI的“綁定”越來越深，從AI作業(yè)批改到學(xué)情診斷，從實(shí)時(shí)講解到1V1個性輔導(dǎo)……無一不向消費(fèi)者展現(xiàn)著“AI能力”。
圖片來源：定焦One公眾號
而DeepSeek爆火出圈，則為AI學(xué)習(xí)機(jī)的競爭再添一把火。面對如此新風(fēng)口，誰也不敢掉隊(duì)。2025年剛拉開序幕，高途、科大訊飛、猿輔導(dǎo)、學(xué)而思等多家教育及相關(guān)企業(yè)就紛紛宣布接入DeepSeek大模型。
但即便如此，家長對AI學(xué)習(xí)機(jī)的態(tài)度始終有所質(zhì)疑。
在黑貓投訴平臺上，有關(guān)“AI學(xué)習(xí)機(jī)一點(diǎn)也不智能”的投訴頗多。大多數(shù)問題集中在“虛假宣傳”，比如沒有AI一對一功能、AI作業(yè)診斷功能不好用、數(shù)學(xué)題講解不對等。其中有消費(fèi)者提到，購買了學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)s3，試用后出現(xiàn)頻繁卡頓、知識內(nèi)容有誤、拍的題和講解的題不一致等問題。另有消費(fèi)者投訴稱：我于2025年1月買的學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)，孩子上學(xué)不經(jīng)常用，2025年6月暑假孩子使用預(yù)習(xí)課程，發(fā)現(xiàn)乘法口訣表里居然有錯誤，批改作業(yè)還出現(xiàn)識別不了、講解類型錯誤等問題。
也有不少消費(fèi)者指出作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)的硬件問題。其中有消費(fèi)者投訴稱：購買作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)剛收到貨，試用第三天，孩子今天跟著學(xué)習(xí)機(jī)里面的繪畫可成涂鴉畫畫，之后就有了明顯劃痕，這明顯是學(xué)習(xí)機(jī)屏幕質(zhì)量問題。另有消費(fèi)者則提到自己購買的學(xué)習(xí)機(jī)使用三個月后屏幕自爆。
于是，當(dāng)不少家長被焦慮裹挾，寄希望于AI學(xué)習(xí)機(jī)，卻最終只收獲了一個“閑置”。據(jù)“功夫財(cái)經(jīng)”，行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，約70%的學(xué)習(xí)機(jī)用戶月活躍次數(shù)不足3次，超過40%的設(shè)備在購買半年后處于完全閑置狀態(tài)。周圍大部分買過學(xué)習(xí)機(jī)的朋友都在吐槽，“買的時(shí)候說能精準(zhǔn)提分，現(xiàn)在基本都在角落吃灰”。
如此來看，各大品牌的學(xué)習(xí)機(jī)AI功能愈發(fā)豐富和同質(zhì)化，但五花八門的功能頁里，能被學(xué)生頻繁使用的，究竟有多少，還得打個問號。而如果學(xué)生“用不上”，各大學(xué)習(xí)機(jī)品牌“卷”得再瘋狂，也失去了意義。
