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中國(guó)酒店業(yè)，正處于行業(yè)分節(jié)點(diǎn)。

過(guò)去十年跑馬圈地式的增量狂歡已然落幕，存量精耕的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已然來(lái)臨。

當(dāng)萬(wàn)店從夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，連鎖酒店的下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯已徹底改變，單純的規(guī)模擴(kuò)張不再奏效，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)存量才是破局核心。

在供給側(cè)，核心地段的優(yōu)質(zhì)物業(yè)已基本出清，成為不可再生的稀缺資源；在需求側(cè)，行業(yè)極度內(nèi)卷推高了消費(fèi)者的體驗(yàn)閾值，市場(chǎng)對(duì)住宿品質(zhì)與服務(wù)穩(wěn)定性的要求從未像今天這般苛刻。

在這樣的行業(yè)環(huán)境之下，那些手握稀缺優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的加盟商已成為了各家連鎖集團(tuán)爭(zhēng)搶的香餑餑。而想要吸引這類(lèi)持有資源的優(yōu)質(zhì)伙伴，更需要針對(duì)性地解決他們的痛點(diǎn)——對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富又懂行的“大佬”而言，如何實(shí)現(xiàn)效率與品質(zhì)上的平衡是重中之重；而對(duì)于手握資源又經(jīng)驗(yàn)不足的新加入者，酒店集團(tuán)所需要提供的則是安全感與保障力。

酒店行業(yè)既講求人效、坪效、RevPAR等核心指標(biāo)，也離不開(kāi)品質(zhì)的堅(jiān)實(shí)支撐——從裝修設(shè)計(jì)到布草潔具，每一處細(xì)節(jié)都直接影響消費(fèi)者體驗(yàn)與持續(xù)轉(zhuǎn)化。而這一切的核心，恰恰藏在曾被視為“后勤部門(mén)”、實(shí)則掌控行業(yè)命脈的供應(yīng)鏈板塊。

近期，瀝金專(zhuān)訪了上海錦江國(guó)際酒店股份有限公司副總裁、錦江全球采購(gòu)平臺(tái)（GPP）首席執(zhí)行官錢(qián)康，并深度研讀了《錦江GPP 2025年度戰(zhàn)略與成果全景報(bào)告》。

我們發(fā)現(xiàn)這家管理著全球超1.7萬(wàn)家酒店的巨頭，已經(jīng)悄然經(jīng)歷了一場(chǎng)供應(yīng)鏈變革。它通過(guò)“綜合服務(wù)費(fèi)不超過(guò)1%”的極致承諾，以及高度數(shù)字化的平臺(tái)模式，正重塑著整個(gè)酒店行業(yè)的投資邏輯。

這是一場(chǎng)關(guān)于信任的重建，也是中國(guó)酒店供應(yīng)鏈從成本中心向價(jià)值創(chuàng)造中心躍遷的樣本。

告別零和博弈

從利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)為賦能中心

在酒店加盟圈，供應(yīng)鏈往往是品牌方與加盟商博弈的修羅場(chǎng)。

傳統(tǒng)的行業(yè)潛規(guī)則里，品牌方既是制定標(biāo)準(zhǔn)的裁判員，又是指定采購(gòu)的運(yùn)動(dòng)員。這種通過(guò)層層加價(jià)賺取不透明利潤(rùn)的模式，被稱(chēng)為供應(yīng)鏈的剪刀差。

在增量時(shí)代，這種矛盾或許能被高增長(zhǎng)掩蓋；但在存量時(shí)代，這種不信任感變成了行業(yè)的隱形稅，不僅推高了溝通門(mén)檻，更阻礙了品牌與優(yōu)質(zhì)投資人的深度綁定。

面對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，錢(qián)康強(qiáng)調(diào)了變革背后的底層驅(qū)動(dòng)力。

“我們的初衷一直沒(méi)有改變，就是要幫助旗下酒店降低運(yùn)營(yíng)成本和投資成本，這是GPP的宗旨。我們之所以要做這個(gè)平臺(tái)，核心原因是錦江有足夠的門(mén)店需求，能夠通過(guò)供應(yīng)鏈管理、平臺(tái)采購(gòu)或者平臺(tái)管理，來(lái)降低整個(gè)成本?！?/span>

基于這一核心宗旨，錦江GPP選擇通過(guò)全鏈路效率的極致化重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌、加盟商與消費(fèi)者的價(jià)值多向耦合，以更大的格局，破解困擾行業(yè)多年的頑疾。

一方面，GPP 依托錦江體系建立的標(biāo)準(zhǔn)化準(zhǔn)入體系，在豐富供給矩陣的同時(shí)，大幅降低加盟商的決策成本、試錯(cuò)成本與采購(gòu)綜合成本。

另一方面，GPP作為酒店全生命周期運(yùn)營(yíng)的核心賦能模塊，深度嵌入酒店從籌建籌備到運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程中，以可壓縮的營(yíng)建周期、可供的運(yùn)營(yíng)成本以及統(tǒng)一的服務(wù)品質(zhì)統(tǒng)一，將供應(yīng)鏈效率轉(zhuǎn)化為酒店運(yùn)營(yíng)的底層效率支撐。

這種效率的系統(tǒng)性提升，最終沉淀為可量化、可感知的價(jià)值產(chǎn)出。在當(dāng)前酒店行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、連鎖化深度滲透的趨勢(shì)下，GPP 通過(guò)統(tǒng)一的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與交付標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供可預(yù)期住宿體驗(yàn)，持續(xù)強(qiáng)化錦江系酒店的品牌一致性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成 “供應(yīng)鏈效率 — 運(yùn)營(yíng)品質(zhì) — 品牌口碑 — 市場(chǎng)份額” 的正向循環(huán)。

這并非簡(jiǎn)單的成本數(shù)字優(yōu)化，而是商業(yè)模式底層邏輯的根本性重構(gòu)，其本質(zhì)是通過(guò)極致效率換取高質(zhì)量、可持續(xù)的規(guī)模增長(zhǎng)。在行業(yè)頭部集中化、存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的格局下，相較于在存量市場(chǎng)中與加盟商進(jìn)行零和博弈、爭(zhēng)奪微薄價(jià)差利潤(rùn)，錦江依托自身超大體量的連鎖網(wǎng)絡(luò)與集采規(guī)模，將供應(yīng)鏈綜合成本壓至行業(yè)極致水平，構(gòu)建起規(guī)模壁壘、成本壁壘、品控壁壘與數(shù)字化壁壘，形成中小玩家難以復(fù)制、難以追趕的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為長(zhǎng)期規(guī)?；瘮U(kuò)張與高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

以電視機(jī)為例，平臺(tái)通過(guò)年度招投標(biāo)遴選出三家供應(yīng)商，廠方直供，將價(jià)格直接打透。為了徹底打消加盟商的疑慮，平臺(tái)甚至推出了優(yōu)價(jià)保證機(jī)制，對(duì)高于市場(chǎng)公允水平的價(jià)格進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償。

這種雷厲風(fēng)行的做法，本質(zhì)上是為了解決行業(yè)最大的痛點(diǎn)——信任成本。當(dāng)加盟商不再需要耗費(fèi)精力去比價(jià)、去防備品牌方殺熟，他們就能將資源聚焦于門(mén)店運(yùn)營(yíng)。

在存量搏殺中，這種由信任帶來(lái)的極低交易成本，構(gòu)成了錦江最強(qiáng)大的虹吸引力，而市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)投資人為了生存與效率，也正加速向頭部平臺(tái)靠攏。

用數(shù)字化與標(biāo)準(zhǔn)化

解決非標(biāo)采購(gòu)難題

如果說(shuō)低費(fèi)率是吸引加盟商的敲門(mén)磚，那么確定性則是留住投資人的壓艙石。

在內(nèi)卷的盡頭，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終回歸到單店盈利模型的比拼。為了在混亂的市場(chǎng)中建立秩序，GPP將自身定位從封閉的采購(gòu)部門(mén)升級(jí)為嚴(yán)選的行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，試圖打造一個(gè)酒店行業(yè)“研產(chǎn)供銷(xiāo)”一體化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建“寬選擇、嚴(yán)準(zhǔn)入”的品質(zhì)閉環(huán)。

在這個(gè)平臺(tái)上，供應(yīng)商的篩選不再依賴于模糊的關(guān)系，而是交給可觀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)。錦江構(gòu)建的全自動(dòng)化供應(yīng)商綜合指數(shù)（SCI）實(shí)時(shí)記錄著每一筆交易的價(jià)格、發(fā)貨速度與質(zhì)量投訴。這套算法機(jī)制倒逼供應(yīng)商卷服務(wù)、卷質(zhì)量，通過(guò)優(yōu)勝劣汰清洗掉了低效產(chǎn)能。

更深層的變革發(fā)生在該行業(yè)最頭痛的非標(biāo)領(lǐng)域——裝修與物資。長(zhǎng)期以來(lái)，這一領(lǐng)域因標(biāo)準(zhǔn)缺失而充斥著成本黑箱。

“一套板材家具，加盟商自己找供應(yīng)商可能3000元，平臺(tái)3500元，他就會(huì)覺(jué)得是平臺(tái)黑心。但實(shí)際上其中的防火等級(jí)、板材密度完全不同?！?/span>

錢(qián)康在采訪中用這樣一個(gè)生動(dòng)的例子，道出了非標(biāo)采購(gòu)中價(jià)格與價(jià)值錯(cuò)位的痛點(diǎn)。為了解決這一難題，GPP建立了“數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)圖書(shū)館”和線下的實(shí)體“優(yōu)采空間”，將100多項(xiàng)復(fù)雜的工程標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為可視化的通用體系，甚至引入第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)駐場(chǎng)。

這種所見(jiàn)即所得的透明度，將非標(biāo)物資的采購(gòu)變成了像點(diǎn)菜一樣簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，直接打破了傳統(tǒng)的效率瓶頸。

相較于外部市場(chǎng)品質(zhì)參差、工期難控的傳統(tǒng)非標(biāo)模式，GPP通過(guò)數(shù)字化與標(biāo)準(zhǔn)化手段，實(shí)現(xiàn)了造價(jià)層面的降維打擊：不僅品質(zhì)擁有了確定性，籌開(kāi)周期與綜合成本也遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)模式。這意味著加盟商可以用更少的資金、更短的時(shí)間獲得更快的回款，也讓錦江在存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，憑借極具穿透力的單房模型快速打開(kāi)局面。

這種工業(yè)化的改造帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉慕当驹鲂?。?shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)型酒店通過(guò)GPP平臺(tái)采購(gòu)，單房成本下降了12%，籌開(kāi)周期縮短了20天；而在床墊、洗沐用品等核心品類(lèi)上，通過(guò)源頭直采與品類(lèi)整合，成本降幅甚至達(dá)到了35%-40%。以高速吹風(fēng)機(jī)為例，平臺(tái)通過(guò)精準(zhǔn)洞察需求并巨量集采，將價(jià)格壓至百元級(jí)別。

這就是GPP的魔力，通過(guò)算法與規(guī)模，在不犧牲品質(zhì)的前提下，把成本“摳”出來(lái)。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，這每一個(gè)百分點(diǎn)的成本優(yōu)化，都可能成為決定一家單店生死的關(guān)鍵砝碼。

不僅輸出品牌

更輸出高效中國(guó)供應(yīng)鏈

這場(chǎng)由供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的洗牌，并未止步于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。作為GPP（Global Purchasing Platform）中的“Global”，全球化是則是GPP布局的另一條重要戰(zhàn)線。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的極度飽和，中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力開(kāi)始產(chǎn)生溢出效應(yīng)。錦江GPP正在將這種在中國(guó)紅海市場(chǎng)磨練出的極致效率，系統(tǒng)性地輸出到全球。

這是一場(chǎng)系統(tǒng)先行，物資跟進(jìn)的降維打擊。在歐洲，GPP利用中國(guó)強(qiáng)大的IT開(kāi)發(fā)能力，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化SaaS模式，打造了一套適配全球的采購(gòu)系統(tǒng)，覆蓋了盧浮、麗笙等海外酒店集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了全球供應(yīng)鏈語(yǔ)言的統(tǒng)一。

在解決了連接問(wèn)題后，中國(guó)制造的極致性價(jià)比開(kāi)始發(fā)揮威力。針對(duì)歐洲康鉑酒店的改造項(xiàng)目，中國(guó)供應(yīng)鏈方案預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)20%-30%的綜合成本優(yōu)化。

這種能力甚至開(kāi)始溢出到錦江體系之外。GPP已開(kāi)始為區(qū)域性中小酒管公司、高校后勤甚至康養(yǎng)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，并與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

這背后的邏輯清晰可見(jiàn)：GPP正在將其驗(yàn)證過(guò)的“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式”開(kāi)放給全行業(yè)，通過(guò)連接更多外部需求來(lái)進(jìn)一步放大規(guī)模效應(yīng)，形成正向飛輪。這標(biāo)志著錦江的增長(zhǎng)天花板，已不僅僅局限于自身的開(kāi)店速度，更在于其供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)的滲透深度。

瀝金點(diǎn)評(píng)

回到最初的問(wèn)題：在行業(yè)極度內(nèi)卷、利潤(rùn)微薄的當(dāng)下，錦江為什么要選擇做這些看似費(fèi)力不討好的苦活累活？

答案藏在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極規(guī)律里：在存量時(shí)代，連接比擁有更重要，賦能比管控更長(zhǎng)久。

面對(duì)頭部虹吸效應(yīng)日益嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，錦江GPP的戰(zhàn)略意圖已然清晰：它不僅意在成為撮合交易的行業(yè)淘寶，更在扮演秩序的構(gòu)建者。通過(guò)1%的費(fèi)率克制重構(gòu)信任基石，以算法驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)效率清洗低效產(chǎn)能，借全球化布局打破增長(zhǎng)天花板，GPP正在構(gòu)建一套難以在短期內(nèi)復(fù)制的行業(yè)基建 。

這一戰(zhàn)略的深遠(yuǎn)意義在于：對(duì)加盟商，它是激流中的壓艙石與回報(bào)的確定性；對(duì)行業(yè)，它是工業(yè)化體系對(duì)傳統(tǒng)分散模式的迭代升級(jí)，是供應(yīng)鏈現(xiàn)代化的必經(jīng)之路。從這個(gè)角度看，供應(yīng)鏈?zhǔn)清\江的護(hù)城河，也是投資者的定心丸。它向資本市場(chǎng)釋放了一個(gè)明確的信號(hào)，錦江酒店在穿越周期的波動(dòng)中，依然擁有鎖定長(zhǎng)期價(jià)值的戰(zhàn)略定力 。

正如錢(qián)康在采訪最后所言：“相信通過(guò)這種方式，平臺(tái)的建設(shè)會(huì)更加科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化，給行業(yè)樹(shù)立一個(gè)新的標(biāo)桿?！?/span>

在中國(guó)服務(wù)業(yè)從大到強(qiáng)的歷史性躍遷中，這種對(duì)難而正確之事的戰(zhàn)略堅(jiān)守，或許正是行業(yè)巨頭穿越周期、重塑估值邏輯的最大底氣。