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各位村民好，我是村長。
正值春筍、春茶大量上新的時節(jié)，連續(xù)兩周，村長都驅車從杭州往返黃山農村老家。
現(xiàn)在每天都在采茶、收茶、做茶，賣茶，我的父親和叔叔在村里做茶葉生意也有幾十年了。
上周村長就寫文和大家分享過回鄉(xiāng)做茶的一些辛苦，但依然還有人想返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
本來有實力、有想法回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是好事情，不用漂泊在外，可以陪伴親友，也能為家鄉(xiāng)經濟做貢獻。
但村長依然還是要提醒有這種想法的朋友，要謹慎三思，包括想回家拍短視頻創(chuàng)業(yè)的。
雖然在農村有許多得天獨厚的條件，但在你決定辭掉工作或是打算賣掉房產等資源回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，請仔細思考一下，村長接下來說的這幾點，你也可以把這篇文章發(fā)給你的朋友。
01
回農村做什么？
其實很多人都沒有想清楚，自己要回農村干什么。
只是懵懂的覺得外面壓力比較大，家里有點山貨資源，農村的產品比較干凈衛(wèi)生等，但具體要回去賣什么，其實還不夠明了。
有些人會反駁說了，回家賣土特產??！
什么筍干、茶葉、糯葉、火腿、菊花、地瓜干、魚干、茶籽油都可以賣啊，家里面這么多好東西。
各位想想，你是不是曾經也有這樣的想法，覺得自己家里的好東西很多，什么都可以賣。
但這恰恰是沒有想明白的癥狀，看起來什么都可以賣，其實是什么都不懂。
在農村里面每一款產品，都需要具備專業(yè)的知識、渠道才可以做。
同樣，哪怕只把一款產品做好，也有很大的利潤空間。
所以，務必要想清楚，你回去到底做什么、賣什么？
02
你憑什么可以做？
那么，什么叫做想清楚了做什么？賣什么？
比如村長的老家有茶葉、筍干，如果村長決定回家去賣筍干。
那村長就得想明白幾個問題：
其一產品從哪里來？是自己回收？還是種植？
其二產品怎么加工？是農戶自己做？還是回收后再加工？還是賣給上游加工？
其三產品回收如何定價、怎么判斷品質的好壞、怎么保存、運輸？
這里說一個村長自己的案例，幾年前回家做茶葉，認識一個隔壁縣的老板，覺得村長家里的鮮葉品質好，所以讓我裝3000斤鮮葉運送過去試加工。
但因為天氣熱、路途較遠、農戶采摘時間早等各種因素，好不容易搞了3000斤高品質鮮葉奔襲了100多公里送到對方的茶廠，還沒卸貨的時候，就聞到滿車茶葉發(fā)酵的味道了。
其四產品大概能回收多少，有哪些競爭對手，大概利潤有多少，能不能順利賣出去？
其五做這件事情，需要產地、設備、團隊、技術、資金嗎？分別是多少、是哪些？
比如最頭疼的一個問題就是農村的快遞寄送怎么解決？你們村里面寄快遞方便嗎？價格優(yōu)惠嗎？是不是要你集中去縣城里面送？
這些年、拼多多上的地方特色水果很火，還有抖音上各種賣臘肉、火腿相關的賬號。
那么大家就可以對照剛才村長說的，你能大概回答出三四點出來嗎？
如果你不能很好的回答這些問題，就說明你還不具備回鄉(xiāng)的條件，或者說你回去之后，一定會遇到這些困難。
03
你要搞懂這兩件事情
村長自初中在外念書以后，回家的次數(shù)就很少，實際和村里面的人打交道的就更少了。
一晃近二三十年，有的人甚至更長，等你再回到自己的農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，許多人你都不認識了。
你以為都是老家，都能說上家鄉(xiāng)話，但這并不會對你的產品、經營有幫助。
因為老鄉(xiāng)這層關系，并不能為你的產品加分。
所以你要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以后少不了和村民、鄉(xiāng)民打交道，你要做好足夠的心理準備。
比如村長以前收茶葉的時候，就有人把大的茶葉或者一些不好的產業(yè)混在底部或中間。
還有些其他產品，有的人為了增加克重，會故意弄濕等等，這些問題一定會出現(xiàn)。
如果你做的產品還涉及到種植、運輸、灌溉等，就可能會牽涉到土地糾紛、故意破壞等等。
除了要懂村民，你還要懂客戶。
你的客戶需要什么產品？是按1斤裝賣、還是5斤裝？
什么產品才是好產品？達到這樣的標準你具備哪些技術？
是完全可以依靠回收解決，還是需要自己加工？
04
你打算把貨賣給誰？
對于農副產品來說，有時候不缺技術、不缺產量，缺的是能賣出好價格、好數(shù)量的穩(wěn)定渠道。
你好不容易生產、回收到最終加工出來的產品，到底能夠賣給誰？
以收購茶葉為例，不管是回收鮮葉還是收購農戶自己加工的成品，其實許多老村民都有這樣的手藝，而且他們湊一湊，也有一些資金可以用來收購。
但為什么一個村子里面，每年就只有那么一兩個茶商呢？
核心點就在于，他們有穩(wěn)定的渠道可以把茶葉賣出去。
當然并不是所有的人一開始做生意的時候都有渠道，而是他們在承擔常年壓貨、合作風險之后，積累下來的合作關系。
所以你返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就得明確兩點：
其一，你現(xiàn)在可以盤點哪些資源，是你在創(chuàng)業(yè)的時候，可以直接利用的銷售渠道。
比如村長以前認識一個招商朋友，自己在品牌方的時候，結識了幾百個社區(qū)、社群、微商相關的渠道資源。
于是后來自己離職去做一款自己水果產品的時候，通過郵寄樣品試吃評價等，終于搭上了四五條線，使自己的新產品獲得了一些不錯的銷量，為自己創(chuàng)業(yè)開了一個好頭。
其二，如果你暫時還沒有這種可靠的資源，但又特別想去做，那你要做好一定時間的準備。
給自己一些時間來摸渠道、混資源，建聯(lián)系。
比如村長認識一個賣農村土鴨的養(yǎng)殖戶，半年時間靠在縣城里面瘋狂膜拜去找銷售渠道，不管是街邊小餐館、小菜場還是農家樂、酒店，挨個推銷，也終有所獲。
但前面大半年甚至一年時間，渠道的銷售都是不理想的，你得問自己能不能熬得住。
05
農村并非詩情畫意
我相信有一些人之所以想要回農村創(chuàng)業(yè)，原因之一就是看抖音、頭條、西瓜上的一些三農博主視頻，激起了自己的想法。
許多三農博主通過記錄自己家鄉(xiāng)的風土人情、特色美食等，積累了幾十上百萬粉絲、一開播就能賣幾十上百萬。
但務必要冷靜?。?/span>
其一別人做了這個賬號幾年了？
其二別人做這個賬號投入了多少？
其三別人是在什么時候做的？2014年做頭條和2018年做抖音比你現(xiàn)在做有著巨大的優(yōu)勢。
其四別人在表演、內容上是不是比你有優(yōu)勢？
不要盲目對短視頻充滿信心，短視頻就是一種銷售渠道而已，并非適合所有人。
另外，村長不知道現(xiàn)在其他省份的農村是怎樣的。
但是村長的老家，山高路陡，距離市區(qū)1.5小時車程，全村常駐人口不足百人。
村里20-30歲的年輕人完全沒有，非農忙時節(jié)，晚上8點左右，全村只有微弱星光。
白天大家都在農忙，你幾乎找不到一個可以同頻對話的人。
所以在農村創(chuàng)業(yè)，還得耐住寂寞，沒有結婚或者正在戀愛中的，更是對心靈、生活的考驗。
如果你是屬于常駐農村做種植、養(yǎng)殖等相關的生意，就得經受別人對你的不理解、指點、嘲諷，更不用說拍短視頻、搞直播了。
村長是特別佩服那些真正能在農村呆下去、做點事、且賺到錢的人，因為你無法想象他們在這個過程中付出了什么。
而這些，恰恰是你將來要面對的問題。
我相信很多人都有念鄉(xiāng)情結，也想為家族、鄉(xiāng)村的經濟建設做點自己的努力，但是我們在外面享受的資源、環(huán)境和返鄉(xiāng)之后還是有很大差別的，除非你極具個人資源優(yōu)勢。
更切合實際一點，或風險系數(shù)較小一點的建議，村長希望大家可以把這樣的想法分成三年或者五年來做。
給自己列出一個清單出來，逐一來解決清單中，自己需要具備的能力、資源、資金、渠道、技術、人才等等，這樣其實很穩(wěn)妥一點。
甚至可以作為一項副業(yè)先來摸索，等合適的時機，再來做也不晚。
